“鱼王”转身变“虾王”

陈忠生把田国军请来让他传授怎么看货的技巧，而没有想到，田国军给出的第一个主意竟是买1000个塑料筐。

田国军：“用筐子装虾是最好的，没有受到挤压，存活率，鲜度都保持了，看得比较清楚，一看什么都可以看出来。”

看虾的经验需要时间去积累，田国军先帮陈忠生解决了死虾的问题。收进来的小龙虾经过田国军估价，既让农户心服口服，渔行也有利可赚。为了留住田国军，陈忠生开出了一个非常优厚的条件。

田国军：“陈总就是说在工资的基础上，在虾的纯利润上，给我20%的分红。”

田国军最终留了下来。2002年随着人们对于小龙虾观念的转变，小龙虾的捕捞量越来越大，养殖户和小贩们开始直接来陈忠生渔行进行交易，陈忠生把行费定在2%。来渔行的买虾的是加工厂或者餐馆，养殖户和小贩本可以把虾直接卖给他们，但他们都愿意来陈忠生渔行交易。

陈忠生：“交工厂，40克以上，不管你多大，都是14元一斤。里面还有50克以上，一两以上的虾，一两以上我们收购价就是16元一斤，我卖出去是18元一斤，再有就是70克以上的，70克以上的小龙虾我们收购价是22元一斤，我们卖出价24元一斤。”

这些规格大的虾，陈忠生会出高价收购，再卖到北京、上海、江苏，卖家不吃亏，渔行也能从中一斤有一元钱的利润空间。

2004年水产市场由梅家山迁到了白沙洲，渔行也由40多家发展到了100多家，但是哪家的生意也没有陈忠生家做得火。整天在渔行忙碌的陈忠生和工人一样干活，经常被人误认为是渔行的伙计。

程新云：“有时候饭都顾不上吃，每天都这样子，哪像老板娘，老板不像老板，老板娘不像老板娘。”

不管生意做得多大，雇多少伙计，可陈忠生就是闲不住。

陈忠生：“我可以这样简单地讲说，人家过年，我就没办法过，在家里呆几天，我又不会打牌，打麻将，我也不喜欢去窜亲戚，过年这几天我只能到养殖场来。”

生意做大了，这时陈忠生却有了一种忧虑，因为邻近的几四个渔行也开始经营小龙虾了。

程新云：“他这都是做了，这几家都在做。”

而与此同时，陈忠生也注意到，这些年，农户虾子越捕越凶，小龙虾的野生资源大大减少。

有了前一次被挤出渔行的经历，陈忠生这时想把生意做得稳定长远，他把渔行交给妻子照管，自己开始天天跑乡下。

陈忠生：“你做这一行，你长期离不开养虾户，又要养虾户能够真心实意地卖给你，你又能挣上他的钱。”

陈忠生在自己早前承包的200亩水田里面放养小龙虾，专门提供给需要的农户作为种苗。武汉市新洲区有10多万亩低湖田，低湖田是上个世纪60年代围湖人工填出来的耕地，经常受内涝影响，种庄稼根本赚不到钱，但是适合养殖小龙虾，为了能够争取这些养殖户对自己的信任，陈忠生开始不惜赔本赚吆喝了。

而这赔本的买卖是从一个叫王宝林的农户开始的。王宝林2006年投资30万跟两个亲戚合伙养了150亩小龙虾。

记者：“30万是你自己的钱吗?”

王宝林：“我没有那么多钱，朋友亲戚都被我借光了。”

王宝林的虾子成活率高，养得也好，但是到了2007年4月，他的虾可以上市了但却一直拖着没卖。

王宝林的妻子：“三家合伙，那两家就不愿意卖，我一家愿意卖，那个时候要卖，就这样就没有卖。”

而一直到8月，王宝林才开始起捕，整整错过了四个月的销售时间，背着债务的王宝林感到非常沮丧。这个时候，陈忠生就与渔行分管新洲区的负责人徐山水商量了一个办法。

徐立新：当时陈总给我打电话，我们准备拿七万块钱作铺垫，保农户养小龙虾，亏就亏了

王宝林的规模在新洲当时是数一数二的，陈忠生想帮他一把。陈忠生给王宝林出10。5元卖到江苏价格是11元一斤，算上运费，人工，不到一个月，陈忠生就亏了13万多。但这13万多却给他做了个活广告。

王宝林：“我周围有五六家小龙虾养殖户。”

记者：“有被你带动的吗？”

王宝林：“有对面就有一家，那个位置也有一家。”

记者：“都是看到你养殖了，从今年开始养的。”

王宝林：“对。”

当年王宝林的虾都在陈忠生渔行交易，而他带动的70多个养殖户也都把虾送到陈忠生渔行.