增值十几倍背后的变身术

别说两百万元，当时就是五十万元都拿不出来。怎么才能快速赚钱呢？

这是苏州市有名的一条小吃街。2009年12月的一天，表弟严亚军来看望周鹏飞。在路上远远望见他，表弟却先难为情起来。

周鹏飞的表弟严亚军：远远就看见他，系一个白色的围裙，拿一个5元、10元、15元的牌子在吆喝。我当时心里真的很难过。

[致富经]增值十几倍背后的变身术

原来，周鹏飞急着赚钱买加工蟹黄酱的机器，看到周围有很多写字楼，就卖起了快餐。

周鹏飞：做好盒饭以后，搬到马路上，你才发现一个问题，这个喊人家来买盒饭的事情蛮难的。在那憋来憋去，躲来躲去，不行，那盒饭再不卖就冷掉了，最后只好跑到马路上去喊。喊什么呢？盒饭很便宜——

一个月下来，周鹏飞成了这条街上快餐卖得最好的人，一天能卖一千多份，但要攒够两百万元还要很长时间，他不能再等了。周鹏飞决定，自己做机器。

周鹏飞凭着自己对食品加工机器的了解，加上自己的想象，去找朋友帮忙。

孙东森：他这种机器，以前我们都没有做过，也没有听说过，还需要他自己给我们讲解，只能大致听懂他的要求，但是我们这边做可能比较吃力。

没有找到合适的设备加工厂，经过半年多时间，周鹏飞竟然自己做出了一套螃蟹加工的机器，代替了手工剥螃蟹。周鹏飞：这个机器最大的好处就是螃蟹要这样把它切开，让它的腮和肺都放到后面去，通过这个机器的卡槽把螃蟹送进机器，切开以后，它的黄和肉就全部暴露出来。像这样的一个机器，如果把它放在吸嘴下面，它很轻松就吸出来了，我们原来要用筷子一点点把它挖出来，而且它一点也不破坏它原有的结构。

孙东森：像我们平常做这种设备，而且国内没有的，网上也找不到的，我们这边没有几个月也做不出来，他这边能做成功了，确实比较厉害。

2010年8月，有了机器，一天能生产一万多瓶蟹黄酱。这样一瓶蟹黄酱中，灯笼椒占了40%，蟹黄只占其中30%，成本大约是五元钱。产品终于可以上市了，周鹏飞给这样一瓶蟹黄酱定价七元，首先选择了苏州的批发市场和沿街的小超市。

周鹏飞：我先把产品卖出去，我就有钱了，我后面就能周转起来了，所以一开始，我们产品的定位也做得比较低。

周鹏飞在算计着，用不了多久，市场上的蟹黄酱就卖完了，他卯足了劲继续生产。

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有一天，工厂突然来了几个销售商，说是蟹黄酱根本卖不出去，要退货。没几天，市场的货又全部回到了自己的仓库，加上这段时间生产的产品，仓库里已经堆放了将近二十万元的蟹黄酱。

周鹏飞：这个对于我们来说，又是当头一棒。原来以为我们把价格定低一些，能够快速解决眼前的困难。

公司员工周红梅：再便宜也卖不出去，就相当于那个时候就面临着破产。

公司员工吕燕：等于就是没有销售了。一个企业，如果没有销售的话，等于没有业绩，它也是没有办法经营下去的。

周鹏飞不得不停止生产，公司没有一分钱的收入。这个时候，周鹏飞真正心慌了。以前没有机器、没有钱的困难，比起来根本算不上什么，卖不出去才是致命的打击。

周鹏飞：人内心都是有一个时间段的坚强，过了这个时间段，一般人都是承受不了。

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时间一天天过去，周鹏飞心里越来越没底，他第一次对自己产生了怀疑。

周鹏飞：中国有一句古话，有货不愁没卖处。现在，这个货做了，价格还低，你还卖不出去，说明这个事情就不对。