金丝小枣里隐藏的商机

如果原料不能保证，那么，刘国洪投入的7000多万元资金也会打了水漂，为了阻止农民砍树，刘国洪找到了当地的村干部做工作，和种植户签一份特别的协议。

刘国洪：这个枣，按照我们的要求去栽培、去种植、去采摘。我不但要收购你的枣，保证你的销路，我还要保证你的价格。

胡增山：合同签了，每市斤5元，他们的收购价格，所以这样每棵树有20斤产量，每棵树就可以卖到100元钱，纯收益每年就得到80元钱一棵树。

为了让种植户们能够安心种枣，刘国洪还请来专家为他们进行技术指导，并免费为他们提供红枣的烘烤设备。她的这一举措很快起到了效果，眼前这片枣林，因为当年刘国洪的阻止躲过一劫。

刘国洪：这个，他一年划一个印，这是一个基数，一二三四五，五年！

记者：刚挂过5年意思说？

刘国洪：对，刚挂果5，6年么，它第一年不挂，第二年开始，5,6年的时间。咱们从05年，06年开始弄么，就是那个时候的树，我们都将它保留下来了。这一片，这一大片。

农民：每年2元多，1元多，现在弄到5元多一斤，差一倍，他不信心十足吗？是吗？因为你看，他卖好几万，去年有卖四五万元的。

2004年初，刘国洪的加工厂开始投产了，夫妻俩信心满满地等待奇迹的发生，他们相信这个新产品通过他们的白酒渠道，会给他们带来滚滚财源，尽管如此，从商多年的丈夫还是做好了长时间作战的准备。

崔总：我们想第一年不挣钱，持平第二年，持平以后就可以挣钱了。

除了投资建加工厂外，夫妻俩还预留了足够两年运营的流动资金，他们打算，两年就能拿回成本。然而，现实的残酷远远的超出了他们的预期。

刘国洪：没人要！因为概念太新了，老百姓根本就没听说过。

鹿毅飞：人家说那你这个就从枣中提取的，那我吃枣不就完了？

刘国洪：所以觉得你这东西真的假的？

原有的白酒销售渠道根本走不通，花7000多万元资金开发的产品卖不出去，刘国洪的工厂不得不暂时停产。这一年，她耗光了留下来的所有资金。而这时，刘国洪除了支付工人的工资外，每年还得按照协议收购红枣。

陆毅飞：公司就是一直在往里搭钱在做这件事情，就可以说一点盈利基本没有。都是公司送产品，而不是说卖产品。

虽然公司一直往里贴钱，但刘国洪丝毫不怀疑新产品的市场潜力。

刘国洪：大家都很需要，但是人们有一个认识的过程，给大家一个接受的过程。就是这么一个过程，那么作为企业呢，我得熬过这个过程来。

可是，让刘国洪没有想到的是，这个过程是那么的漫长、那么的煎熬。由于企业连年亏损，她出于无奈的举动，竟险些拖垮了家里的其他两个产业。

产品销不出去，流动资金也没有了。刘国洪只能一次又一次向丈夫崔军伸手要钱周转。

崔军：每年往上拿钱，每年往上垫，这个洞多深，不知道。探不到底。她总是说看到曙光了看到曙光了，也经常在跟我探讨说，我再赔今年这一年，如果我再赔我们就不做了。可是，我看不到。

刘国洪：每次都数落我，我就像犯了错误的小学生一样批评完了以后，你说完了吧？再给我钱。我说就借这一次，借这一次，下次咱还。赚了钱我还给你。

一次次的保证让丈夫一次又一次出手相救，却没有换来企业的好转。两年时间，刘国洪先后赔进去了1200多万元。这一下，丈夫坐不住了。

崔总：两年赔了1000多万，我做了十几年企业了，搞一点原始积累不是太容易，几年全搞进去了，心理觉得心慌。

刘国洪：他就劝我说，把这个项目要不转出去？要不卖给别人？

新工厂举步维艰，丈夫决定转让出去，一心经营好房地产和酒厂，在税务部门工作的朋友帮他找到一家能接手的企业。

朋友邸继澎：有一个饮料公司，正好做的很不错，看中了我们这一块地，包括这公司刚一建完后，一些设备，一看，正好还能接轨，跟他们。

崔军：正好有机会，给的我价不低，我几乎能收回我的投资来，我说，可以考虑卖掉了，在这个时候。