金丝小枣里隐藏的商机

记者：当时就想赶紧把这个包袱甩掉。

崔军：甩掉甩掉甩掉，就是这想法，是呀，甩掉就行，赶快甩掉。

崔军瞒着刘国洪很快跟对方达成9000万元厂房转让意向。然而，就在准备签转让合同的头一天，刘国洪的一句话改变了丈夫的决定。

那一天，当丈夫崔军告诉刘国洪卖厂的主意后，刘国洪坚决不同意，这个加工厂凝聚了她全部的心血。她不甘心就这样失败收场。

刘国洪：我给他最后下保证，今年我肯定不让它赔钱了。

崔军：不赔钱，你说不赔钱我都不信了。对不对？事实上就是这么个情况。

刘国洪的再三保证，在崔军看来，就像“狼来了”的故事，苍白而无力，铁了心要把加工厂卖出去，因为这是减小损失的最佳办法。刘国洪见说服不了丈夫，有感而发地说了一句话，没想到，这句话却打动了丈夫，让事情出现了转机。

刘国洪：我就跟他讲，我说，你看，这个有一句话叫黎明前的黑暗，咱们度过最难最难的时候，前面都一片光明。我说，什么时候坚持的不能再坚持的时候，咱过去，咱就胜利了。

崔军：一句哲理的话，提醒了我这个事。当时我已经被赔钱赔的也昏了，想不到这个事。

记者：糊涂了？

崔军：糊涂了，当时提醒我这个事，对呀，咱现在应该是最难的时候，人心惶惶的都不想做了，所以说这么坚持下去。

经商多年的丈夫很理解刘国洪此刻的心情，决定暂时不卖加工厂，两人商定，再经营一年，如果还亏本，就转让出去。工厂虽然暂时保留了下来，但是，三年没有盈利，还不断往里垫钱，如何才能摆脱经营困境，刘国洪也很头疼。2007年，市场上的变化让刘国洪逮住了一个翻身的机会。

刘国洪：这个时候，各大奶厂都在上大红枣奶、功能奶、口味奶，我就生产传统的枣汁枣粉这些，这样使我的企业业务慢慢扩大。

通过给奶制品厂商提供浓缩枣汁，2007年底，刘国洪的加工厂第一次保本运营。这时，刘国洪又把主要精力放在新产品的市场推广上，她瞄准了北京、天津等地的几家医院，期望从那里打开缺口，然而，医院的医务人员虽然知道这种物质，但是他们不相信刘国洪能从红枣中提取出来，因此，刘国洪的销售也同样遇到了很大的阻力，直到2008年，她在一次营养医学大会上认识了这个叫马方的人之后，才如愿以偿。

马方：这个学术会议，那么，听了刘总和相关的人员介绍这个产品，我们对它就很感兴趣，刘总再找到我，一拍即合。

那么，从红枣中提取出来的物质究竟是什么？让刘国洪遭遇那么多困境还如此坚持？而作为中国医学营养专家的马方，为什么又会那么看重这个产品呢？

马方：环磷酸腺苷在人体中的特殊作用，人体的第二信使。这个产品用在一些特殊人员的身上，比如说肿瘤放化疗的人身上，再生障碍性贫血身上，还有些失眠的人身上，能够达到一定的治疗效果。

在马方的推荐下，刘国洪从枣中提取出来的环磷酸腺苷逐渐打开了市场，但她却一点也高兴不起来，这样一家一家地推销，再干十年也不一定能达到自己的目标。

然而，2010年，刘国洪的一个出人意料的决定，竟让她在短短一年的时间内，迅速打开了市场，实现了年销售过亿的财富奇迹，刘国洪是如何做到的呢？

几年的努力始终突破不了销售的瓶颈，2010年，刘国洪决定招兵买马。

刘国洪：我这简历都留着呢。你看看，这个他第一年给我完成5000万，第二年完成8000万，第三年完成一个亿，第四年就能上市。

这个人，学中医的，本科。阅历、经历都是很丰富的。

这些来应聘的人当中，个个都是战绩不俗的职业经理人。他们大部分都表示在半年时间内，完成足以让刘国洪动心的经济收入。

刘国洪：我不可能所有人都留下来，那我要分辨，哪个人能给我办这个事。

就在刘国洪犹豫到底聘请谁时，一个年轻人的一句话引起了她的注意。

刘国洪：我觉得他有一个很好的创新，他和他们讲的都不一样，他的这个方案比较务实。