金丝小枣里隐藏的商机

引起刘国洪注意的这个人叫元新，当时28岁，在众多前来面试的人当中资历最浅，然而，那次面试后，刘国洪却将他单独留了下来。当时，元新到底说了什么？

元新：如果我来做这个事情的话，可能前半年不会赚一分钱，还要花掉几百万。那么你是否愿意用几百万来做这个决定？

刘国洪：别人说一年都给我赚几千万，他说半年还要赔几百万，其实这个反差很大，这个反差很大，但是我在思考这个问题，他为什么要这么说。

在详细了解了元新的销售计划后，刘国洪立刻对眼前这个年轻人刮目相看。元新的计划正是刘国洪所需要的，但是，要实现这个销售计划，就得再等上半年时间，还得花掉几百万元。

刘国洪：当时我迟疑了一下。

记者：为啥迟疑呢？

刘国洪：因为我想，我这几百万得给他准备出来，我上哪准备去，或者是他给我赔了几百万，他也走了呢？我怎么办？

刘国洪的担心不是没有道理，之前她也曾经连续招聘过两批专业的营销人员，每次她都满怀希望，但结果却都让她很失望。

刘国洪：来一波给我许诺的挺大，一年给我赚多少钱，多少时间就有效益了，我一开始我很相信人家。来了两拨，给我挖了一个大窟窿，都拍屁股走人了。我想这个还是不行，但是我必须需要找到真正能给我做的人才。

这一次，在众多的职业经理人当中，刘国洪毫不犹豫地选择了元新。可是公司生产的浓缩枣汁除了维持企业的正常运营，已经没有多余的钱了，上哪儿拿几百万元给元新花呢？

刘国洪：原先来以后，因为要投入嘛，公司拿不出这么多钱来，我没办法了，我当时跟我家老崔说，上天津要买房子

记者：你骗他吧？

刘国洪：不算骗，没法我要卖掉它呀，所以我就把这两个房子都卖了。当然我买了，到天津没有买大房子，买了个小房子。

用卖房换来的几百万元解决了资金问题，她把全部的希望都押在了元新身上。元新，一个80后的职业经理人，半年的时间，不赚钱，却要花掉几百万，他真有把握能扭转乾坤吗？

元新：这个企业也有它的短板，就是一个工厂，只有将它的短板补齐了，那么这个水桶才能装满水，所以我觉得销售这一块正是这个企业比较重要的短板。

元新认为，刘国洪公司之前就是一个加工厂，擅长加工却不会销售，针对营销这块短板，他制定了详细的企划案。

元新：半年的时间，其实是全副武装，把你打造成真正的产售销一条龙的企业。所以我的想法就是，半年内先要做全面的准备，从手册、网站、文宣、工具流、产品线等等，把这些全面进行梳理，然后我们才上战场。

半年的时间很快过去了，元新为公司建立起一整套规范化的销售体系和一个营销团队。2010年8月，凭借着这个销售体系，产品很快的打开了市场。到2011年底，刘国洪的产品已经销售到全国200多个城市，销售额达到1.5个亿。而他们的产品也即将进军海外市场。

编导：周勇藻

摄像：武耀华

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供