80后白手起家故事：小伙卖女内衣赚千万

“那时淘宝起步不久，市场竞争不大。”吴小姐轻易入行就供不应求了。大受鼓舞的她加大进货量。无奈资金和人手都有限，她只好采取一周拿两次货的“笨办 法”来满足出货量的增长。“大多数在网上卖衣服的网店都是一两个月才拿一次货，但我们的店很小，货量一大的话现金流周转起来很容易出现问题，频繁拿货能够 满足供应的同时又不会造成资金紧张。”

在忙碌拿货之余，吴小姐更忙着学习。在邻居的广告小明星那里学起拍照取景、打光等技巧，并让她成为店面的“麻豆”，要知道这一做法在当时可是前卫之 举。很快，小noo的店销量就噌噌噌地上去了。开店才开几个月，吴小姐就从月入几千的公司小职员，摇身一变成月入万元以上的“小老板”。

竞争激烈时懂得抓契机

月入万元以上，对吴小姐来说是一个相当不错的成绩了。但是这种情况一直持续到2008年底，让吴小姐感到担忧。“2008年起，市场的竞争变得十分激 烈。在淘宝页面上同类商品总共只能出现4000个，没有信誉和人气的网店，连露个脸的机会也没有，大部分网店必须靠打广告、做促销才能维持。”

吴小姐摸索得出：促销虽然能够吸引一定的人气，但直接影响收入，甚至是亏本生意。“我做过一次活动让利40个消费者，为了这一次活动我们至少要损失成千元。”而广告成本高，不能期期做。对于小本经营来说，如何降低成本、提高销量就是个大难题。

正当吴小姐为此犯愁之时，2008年底那场大雪帮了她。吴小姐经营的那些质地优良、御寒能力佳外套在网上走得很火。很多店主因为年关将近而停止供货， 但吴小姐硬是撑多10天，每天都工作14到16个小时，坚守到年廿九。“我清楚记得，年前几天广州交通大堵塞，我去拿货后回家发现内环路堵疯了。我背着几 大袋货，就这样一步一步地从内环路上把货拖回家，十分辛苦！但由于我们货源充足、供应及时，赢得了当时许多消费者的好感，在那段时间收入翻了好几倍。”只 要在顾客最需要时抓住他们的心，基本上保证货源充足、质量可靠，就能稳坐高额的销售业绩了。吴小姐称。