变着法儿卖涨价的鸡

2007年1月19日，农历的腊月初一，宁海县力洋镇的傅功明一大早就开始忙活着抓山鸡了，他要赶在过年前把毛色好的山鸡集中起来，放在一个小屋子里单独饲养，因为山鸡的野性比较大，如果不及时分开，它们可能会相互撕咬。 　　宁海县力洋镇东园村山鸡养殖户 傅功明：“这个东西野性比较大，像那只鸡在吃毛。本身它自己是吃不到它的毛的，其他的山鸡就吃它的毛了，它是互相咬，如果这个山鸡吧，一只出血，其他的都要给它咬死，它很凶猛,看到哪一只有血的，其他的就要咬，专门啄它吃死了。”

在小屋子里享受特殊待遇的山鸡，只因为它们都拖着一条长长的尾巴，不要小看这些尾巴，它们能让傅功明多赚钱。

傅功明：“买长尾巴的比较美观，好看，一个没有尾巴的话，那个销售的价格也受到影响的，同样一只有尾巴的买去价格会相对高一点。”

其实，傅功明养山鸡还不到两年，但卖出的几万只山鸡已经让他一年赚了60多万元，相对于两年前50万元的投入，能有现在的规模，全靠傅功明能够抓住市场上变换的商机。这种求新求变的本事在当初挖沙子时就体现出来了。

1995年，钱塘大桥下面的溪滩一直闲置着，谁不知道挖沙子这种活又脏又累，一车沙子才卖80块，也赚不了几个钱。傅功明好像对此全然不知，反而花了十几万元造了一艘挖沙船，承包了钱塘大桥下面的整个溪滩，家里人以为他疯了，劝他不要做傻事，但是丝毫没有起作用。

傅功明的二哥 傅功平：“他怎么想就怎么做的，不管别人怎么说，他还是，他都做自己的。”

傅功明从来不听劝告，他认为自己怎么做都是对的。不过好运气还真让他给撞上了。

傅功明：“沙供不应求的情况下，沙价每天在涨，后来涨到最高的时候是300元钱一汽车也卖过。”

仅仅三年时间，傅功明赚了80万，这80万可不是因为傅功明运气好，原来他早就知道那一年，宁海要修高速公路，沙子的需求量一定会大大增加。这次冒险让他的胆子也越来越大。

3年以后，高速公路修完了，看到沙场没利可图，他及时的转手，一直寻找着其他赚钱的项目。2005年3月，傅功明约了一群朋友吃饭，有人提议，想吃野味，他们找遍了宁海的大小饭馆，愣是没找到一家。

傅功明的朋友 王启定：“现在市场上面，在饭馆都是时兴野味。”

宁海县靠着海，当地人都喜欢吃海鲜，家里、饭馆里每一顿都少不了海鲜。可是再美味的海鲜也有吃腻的时候，傅功明想不通，既然有人想吃野味，饭馆里又没得卖，自己为什么不做这种没人干的赚钱买卖呢？

傅功明：“我们这里吃海鲜的，我们螃蟹，对虾还要贵，30元，40元，50元，60元，这个价格更要高了。”

傅功明到处打听什么野味既好养又赚钱，有人建议他养山鸡。傅功明不放心，2005年4月，他为了试验市场认不认可这种新奇的东西，先买了100只山鸡以每斤15元的售价让妹夫在农贸市场上试销。

傅功明的妹夫 张雍真：“100只送过来3天就卖完了。”

傅功明：“我在市场上我在卖山鸡之前，从天台那边调了100个山鸡过来，放在这里看看市场，三天就给我卖光了。”

这件事让傅功明非常得意，他给自己算了笔账，三天卖100只，一个月就能卖1000只，他天真的以为，有了这个好的开始，今后的生意也会一帆风顺。

傅功明第二天就到余姚市找到在那里打工的妹妹。妹妹在余姚一直租地养三黄鸡，每年的收入也能有万把块钱。傅功明告诉妹妹养山鸡比养三黄鸡赚得更多。

傅功明的妹妹 傅贵香：“我哥哥他说，他一定要没有看见过的东西，这个人的个性就是这样的。”

妹妹傅贵香是家里最小的孩子，就数她跟傅功明的关系最好，从小就听傅功明的话。租的地刚好到了期，她就跟着傅功明回到了宁海。

傅功明的妹妹 傅贵香：“我哥哥问我，到这里来养山鸡，你会不会来，我说好呀，就来了。”

傅功明让妹妹负责养殖，自己负责销售。接着的几个月里，他带着妹妹、妹夫到外地拜师学习养山鸡的技术。