变着法儿卖涨价的鸡

和自然界的其他动物一样，公山鸡比母山鸡的毛色要漂亮、艳丽。这些漂亮的羽毛可一直是傅功明卖山鸡的法宝。

傅功明：“这个头的毛是这样的，时间养的越长，它这个特别好看，长出来，像人的胡子一样长上去。”

看着成群的母山鸡没人要，这下可愁坏了傅功明，现在这些漂亮的羽毛反而成了他的心病。傅功明盘算着，如果把母山鸡低价卖出去，不但会少赚不少钱，一旦降了价，自己卖山鸡的信誉也会受到影响。怎么才能不用降价就把母山鸡卖掉呢？采购员的一句话提醒了傅功明。

宾馆采购员：“反正在我们宾馆里面吃的话也是一个样的，味道是一样的。”

这更加坚定了傅功明不降价的决心，既然味道都是一样的，为什么不能一起卖出去？

2007年初，离过年还有一个多月，当地的村民们就开始忙着做年糕了。按照当地的风俗，每家每户过年都做年糕，鸡鸭鱼肉也一样都不能少。这些年货都会在过年的时候当礼品送出去。做年糕的地方就在自己家门口，看着人来人往做年糕的村民，傅功明突然有了一个灵感，他立刻打电话到印刷厂订了300个过年礼盒。

傅功明：“过年的时候买礼品的人，送礼的比较多，一公一母搭配着，这个盒子呢，就是说礼品盒，专门提供了为人家送礼呀，过年送人家客人的。”

傅功明为了卖掉母山鸡，着实动了一番脑筋，他看准了宁海的过年市场，用这种公母搭配的礼盒作为年货，每盒订价100元，里面的两只山鸡加起来还不到5斤，平常的定价是每斤20元，这样不但卖掉了母山鸡，每只还能多赚几块。礼盒推出以后，上门订货的人更多了，大家都愿意买这种带包装的成对活山鸡，好事成双，这样搭配送人也图个吉利。

宾馆采购员：“在我们宾馆这个需要量一天反正，这样一天拿上去10箱，一般一天能卖光。”

不出十天，300个礼盒已经销售一空。一年多的时间，傅功明摸索出了用礼盒销售活山鸡的路子，也让他成为宁波周边唯一一家山鸡供货商。傅功明认为，他可以改变自己的销售策略，却不能保证市场上只有自己一家垄断的局面，从今年年初，他又想出了推销山鸡的新办法，开始打起老房子的主意。

这个老房子是上世纪40年代盖的，自从家里人搬走以后，一直闲置着。他请了个木工，准备把房子翻修一下。

傅功明：“我准备把房子修一下，搞个农家乐，让客人过来住在这，吃山鸡。”

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