从12万开始的千万财富

这些是过去农户家里最常见的石碾子，上面正在碾的是小米儿和玉米渣子。而这些旧旧石碾子就是许晓冰主打产品的金字招牌。这里还有改造过的石磨、手工砸核桃用的铁盆和木墩儿。许晓冰坚信，只有这里的人用这里的土工具加工出来的东西才有这里地道的味儿，而这，就是许晓冰白手起家，七年滚动积累1000万元资产的诀窍。

2001年初，在河北迁安市科技局工作多年的许晓冰决定辞职，想要回老家扣庄乡西晒甲山村创业。许晓冰的老家门口有座荒山，山上适合种果树，许晓冰就决定要包山种树。她的想法一说出来，立刻遭到了家人的强烈反对。

许晓冰：“爸，剪完了吗？”

丈夫 侯建敏：“在外上班比较省心，按照庄稼话说旱涝保丰收，但是你要搞这个来的话，有可能经营不好那就是赔钱。”

父亲 许向荣：“走这个路子，根本我就不同意她走这个路，她已经在科委当了经理了，咔嚓一下子不干了，就是干这个了，这是最大的失望。”

许晓冰：“我爸这个脾气比较倔，说这个闺女干这个，一是砢碜，一个是让他受苦受累，他说他不能安享晚年，成天给我瞎操心，也看不着钱啥的，一吃饭了瞅着就堵得慌。”

然而，许晓冰是铁了心想要这么干。没过多久，她就拿出仅有的两万多元钱，在山上包下了200亩地，先种上了一些速成林。很快许晓冰就发现，需要用钱的地方太多了，买苗、通电、打水井、雇工人等等，大致一计算，如果开发整个山头，至少需要十万元的资金投入。她就带上项目计划书，跑去信用社提交了借贷申请。

殷志波：“我在办公室，接到她申请的时候，其实当时看现在也是，不是特别招眼，就是典型的咱们一个迁安市农民的这么一个形象。”

许晓冰：“他说你先回去吧，完了我们看看再说，也没说贷，也没说不贷。我觉得没戏，好像是，因为一天一天过去了，没音，人家没搭理咱们，我觉得贷款这事要泡汤。”

接下来的那几天，许晓冰等得心急如焚。有一天她正在山上干活儿，突然看到不远处走过来两个人。

殷志波：“很巧，我们是，她这个山，她这个庄叫西晒甲山村，其实我们下乡是到东晒甲山村村，正好我们到那儿以后说，顺便能过来看一下，踩着山包过来的。”

许晓冰：“当时就觉得人家，哎呀，终于有音了，盼了好几天，终于来看来了。”

信用社的人在山上转了几圈，看了土质和树苗，又询问了一些问题就回去了。

张立军：“资不抵债这样的我们不能再放了，通过上她这儿一来，一个是山场这个面积，另外转了所有的树，她这儿可以，能够有能力还我们的贷款。”

许晓冰：“我没想到我贷12万他真给我12万，我也挺高兴的，但是这12万，当时也是长这么大，没见过那么些钱。”

有了这12万贷款，许晓冰就把山头都栽上了树，还在山脚下搭起了鸡舍，在核桃林里散养了几千只柴鸡。2004年，许晓冰在迁安市租金便宜的地段开了一家店，专卖自产自销的“山地鸡蛋”，虽然店面位置偏僻，但柴鸡蛋还是卖到了8元钱一斤的价格。突然有一阵子，许晓冰经常在店里听到顾客询问有没有粉条和杂粮。这让许晓冰发现了新的商机，她马上到农户家里去收购粉条和各种杂粮，再做成小包装来销售。

许晓冰：“粮食是我白天开着面包车从底下收，收完了黑天我就全家老少的挑，装，买了小封口机，几百块钱，嘎嘎这么整，就是那个时候就是简单的，完全是没有自己品牌的东西，但是也是，反正也挺火吧，那一个月卖了30多万，就是2004年，就是最后过年的那一个月，我是从山里，包山这么多年没想到过这种结局。”

城市居民吃惯了精米白面，如今越来越喜好吃杂粮，许晓冰觉得只要迎合市场、抓住商机，赚钱不难。然而这时又有顾客提出了意见。

许晓冰：“说许晓冰你这个杂粮，小箱子都是一样的，注过品牌了，但是我们掏出来的粮食怎么不一样呢，说都是你的小米，有的黄，有的白，还这个你的绿豆有的大，有的小。”

记者：“为什么？”

许晓冰：“那你因为从千家万户收的粮食种的他都不一样。”

为了让同种类的杂粮颜色一致，颗粒大小均匀，许晓冰决定向农户提出统一的种植标准，按合同收购粮食。刚一开始，大多数村子的农户对许晓冰这个外村人不信任，没多少人愿意签合同。