致富经经典创业故事人物：赵树英

因为用惯了农药，很多农户并不认可杀虫灯。整整半年，在河南，赵树英没有卖出去一台杀虫灯，整个公司就靠他的一家电器维修店支撑着。到了春节，一人只能发五块钱回家。

孙乃霞：当时大概有十七八个人，有好多人也离去了，但是就带着我们十七八个人，然后一算好，就是给大家一个人发五块钱。

赵树英已经到了山穷水尽的地步，还欠下两百多万元外债，他把自己关在屋里反思。春节过后，有人告诉赵树英，新疆正在闹棉铃虫，与其在河南坐以待毙，为什么不到新疆去试一试。1997年4月，赵树英带着一箱方便面和140元，挤上了开往新疆的火车。

孙乃霞：赵总在走之前给我们一个愿景，他说，我会让大家在未来五年住上楼房。当时，我觉得，赵总咱现在都还租着人家的房子，现在有这么多外债，别说让住上楼房了，把饭吃饱就不错。

很少人能想到，这次新疆之行会让赵树英的事业起死回生。

到了新疆以后，为了省钱，他就住在地下室，饿了就用开水就着馕吃。赵树英选择了当时棉蚜虫闹得比较厉害的吐鲁番地区。其实，当时来这里推销杀虫灯的还有其它厂家，怎么做才能在竞争中胜出呢？

赵树英：其它厂家来找的时候，西装革履，拉着皮箱，穿着皮鞋，说你这下不了地，干不了这个活。

新疆维吾尔自治区吐鲁番市农业局 原主任科员 宋瑞华：以前他背个包，那个鞋都穿得烂烂的，胡子长得长长的，根本不把自己打扮得我是老板，我是经理，有些乡里面交通不方便，他自己背着包自己步行走。新疆维吾尔自治区农业厅 副厅长 李洪运：第一次见面，晒得黑黑的，哪像公司的老总，我看他就是一个普通的科技人员，跟种棉花的农民差不多。

和别的厂家不一样的是，赵树英从没有把自己当成公司老总，从不西装革履，穿着和当地的棉农没什么两样。到了吐鲁番后，赵树英先到田间地头调查虫灾，然后再给大家培训。

四个月的时间，赵树英在吐鲁番卖出了两千台杀虫灯，开始打开了新疆的市场。第二年，吐鲁番的棉铃虫得到了有效控制。在吐鲁番的成功给赵树英起到了很好的广告作用。赵树英也趁热打铁，开始在新疆跑马圈地，把产品卖往新疆各地。

新疆维吾尔自治区农业厅 副厅长 李洪运：他就晚上为了赶路买个馕。我经常给他打电话，我正在车上，我正在哪个车上。我有几次打电话，到途中有饭就吃了，没有就买个馕一吃就行了。像一般的老总能够做到吗？不可能的！

凭着吃苦耐劳的精神，赵树英在新疆抓住了东山再起的机会。2003年以后，赵树英回到河南，重新开发内地市场，2008年的销售额超过一个亿。但是2009年，赵树英却在家乡汤阴县包下了两万亩土地，做出了种种令人费解的举动，比如，别人抢收麦子，他却抢收瓢虫。这个曾经靠昆虫起家的人，这一次要用昆虫做什么文章呢？

这里是河南省安阳市汤阴县宜沟镇。2009年，赵淑英在这里做了一件轰动一时的事情：赵树英包了两万亩土地，租期20年，每年光租金就要1400万元。从赵树英包土地开始，质疑的声音就一直不断。

河南省植保植检站 研究员 吕印谱：我说，老赵，我给你泼泼水，这你恐怕得很长时间你才能搞起来，你得很大的投入，你没有多少钱恐怕是不行的。地它本身就是一种丘陵，半山区这一种地，因为土质也很差。

其实，包下肥力不足的土地并不是问题的关键，真正把赵树英推到风口浪尖的，是赵树英接下来的种种奇怪做法。

2009年，在赵树英包地的第一年，村民们就发现了一个奇怪现象：在赵树英的两万亩园区四周，出现了这样的设备，一到晚上，就发出这样的光，吸引了很多虫子。