营销之痛 金鸵鸟难下金蛋蛋

杨柳青的妻子钟银招：“我是求他跟我一起做服装，我说我一个人做太累了，因为生意好的时候谁不想赚钱。连他爸，他妈，他们说，你不要做了，你住在家里，什么都不用做，他爸他妈说养他。他不肯，他死都不肯放。”

杨柳青之所以作出这个决定，缘于2001年5月，偶然认识的一位新加坡商人。这位新加坡商人对养殖鸵鸟有很大的兴趣。

全身都是宝的鸵鸟，怎么会没有市场呢？杨柳青也认为，之所以出现困境，是因为销售渠道太窄。如果能够搞鸵鸟产品深加工，应该有很大的市场空间。

一个月后，杨柳青和新加坡商人，各投资100万元人民币，在深圳市宝安区观澜镇建起一座金鸵鸟庄园，并种植了10亩椴木灵芝。一边养殖鸵鸟、种植灵芝，一边研制开发鸵鸟和灵芝产品。

记者到金鸵鸟庄园采访的几天里，一直下着暴雨。这天下午3点左右，在这里的鸵鸟养殖场里，却发生了意外。一只鸵鸟莫名地死了。

因为下雨，饲养员在棚里给鸵鸟剁草。他高诉记者，一个小时前喂食的时候，鸵鸟还活蹦乱跳。怎么就突然死了呢？

记者：“像这样都是怎么造成的？”

杨柳青：“有时候会撞，打架啦。下雨，人啊，也还有很多，走来走去。”

记者：“当时买的时候要多少钱？”

杨柳青：“三万多，原价三万多。”

杨柳青：“这样就不能吃了，要处理掉。”

杨柳青的妻子钟银招：“平时他听说鸵鸟死是不来看的，看了心痛。鸵鸟养了十几年了。”

解剖后，杨柳青断定，这只鸵鸟是因受到惊吓，头撞到围圈的水泥柱子，撞死的。鸵鸟的突然死亡，杨柳青很痛心。在他经营鸵鸟产业的十多年中，比这更深刻的痛心和困惑一直伴随着他。

杨柳青和新加坡商人合作后，新加坡商人只来过两次，就再也没有了踪影。原来，由于受亚洲金融风暴的影响，这位新加坡商人自己的生意遭到重创，身陷囹圄。

金鸵鸟庄园办公室主任陈远鸿：“他说确实是没有钱再投入到日常的生产方面去。”

杨柳青：“自己都顾不了了，他们说连坐飞机，买票都有困难了，过来都有困难。所以他们都说你能够坚持坚持了你想办法了，实际他们就差不多是放弃一样了。”

而这个时候，杨柳青却急需用钱。修建占地30亩的金驼鸟庄园，引进40只种鸵鸟，先期投资的200万元只是杯水车薪。饲养鸵鸟需要钱，研制鸵鸟和灵芝产品更需要钱。无奈之下，杨柳青只有自己筹集资金。

杨柳青把所有能弄到的钱全部投入到金鸵鸟庄园。他领着几个技术人员开始研制开发鸵鸟和灵芝产品。鸵鸟胶囊和鸵鸟保健酒，是杨柳青重点要开发的鸵鸟产品。

金鸵鸟庄园办公室主任陈远鸿：“鸵胶它是用鸵鸟的骨头，在大锅中这样熬，熬制那么几天这样结出的那个胶。”

杨柳青的妻子钟银招：“晚上也熬，白天也熬，熬那个鸵胶。做试验，天天带着工人，晚上也不睡觉，反正都是住在那边的。”

虽然家人开始的时候反对杨柳青，但是，事已至此，也只有全力地支持他了。

杨柳青的妻子钟银招：“做服装的时候钱也赚了，赚到的钱，反正他回来的时候，多多少少的钱他都拿去。我记得一次拿过20万给他。”

杨柳青的母亲苏金财：“煮菜的用的那个调料呀，都要给他。”

母亲心疼儿子，瞒着家人，卖掉了老家的一所住宅，把卖房的6万元钱交给杨柳青维持金鸵鸟庄园的运行。

杨柳青的母亲苏金财：“房子卖了钱给他，还有几个小孩，我都不敢讲，不敢让他们知道。”

从金鸵鸟庄园到深圳市区的家，仅有半个多小时的车程，但杨柳青一年回家的次数却屈指可数，有时候连过年都没有回家团圆。妻子是个贤惠的客家女人，照顾公婆、孩子，经营着服装店，还忍受着孤独和寂寞。

杨柳青的妻子钟银招：“肯定想，一个月想要老公回来，是不是。都习惯了。他很少回家。自己都不知道，不像人的那种感觉。”

到了2003年，鸵鸟胶囊和鸵鸟保健酒终于研制成功，并获得了国家专利。因为没有生产能力，杨柳青只是委托别的厂家，生产了少量的样品。而这一年的秋天，杨柳青的家里却发生了一件极其悲痛的事。

这一天，七十二岁的老父亲来到了金鸵鸟庄园。快一年没有回家了，杨柳青看到父亲的身体状况，大吃一惊。他有一种不详的预感，陪父亲看鸵鸟的时候，赶紧让工人给父亲照了一张照片。这张照片成了杨柳青父亲最后的遗像。