营销之痛 金鸵鸟难下金蛋蛋

杨柳青：“他同我母亲一起进来的，那时候是最后一面了，看了就没有多长时间，我父亲就去世了。”

其实，父亲一年前就得了癌症，怕杨柳青知道后受影响，就一直瞒着他。这次到金鸵鸟庄园来，是想见儿子最后一面。

杨柳青的母亲苏金财：“那个胃癌，他都没有告诉他，只有告诉小孩知道了。来他都没有讲话了，不能讲话了。”

这件事，成了杨柳青一生的内疚和痛心。妻子处理了服装店，也到金驼鸟庄园帮杨柳青一起打理。

广东省紫金县是客家美食的发源地，杨柳青从小在紫金县长大，做客家菜是他的拿手好戏。他结合客家菜的烹饪手法，研制出了别具风味的鸵鸟套餐。

杨柳青的妻子钟银招：“他自己，就皮呀，肉呀，心呀，就自己来试一下，尝一下怎么样去炒呀，都是自己下厨的，他来炒，我就来摘菜。”

杨柳青又在鸵鸟庄园建起一座鸵鸟美食馆，吸引深圳市区的一些市民前来品尝鸵鸟套餐。

2007年6月10日，记者采访的时候，恰巧遇到一些来品尝鸵鸟套餐的深圳市民。这些离退休的老年人告诉记者，每个月他们都会来吃一次鸵鸟套餐。一个人收费100元，他们也能接受。

深圳市民林成友：“吃得很饱很饱，但是好容易就消化了。所以证明这个鸵鸟肉呢，对于我们老年人是有好处的。”

杨柳青告诉记者，鸵鸟套餐虽然受到一些消费者的喜爱，但经营效果并不理想。像今天这样一次来十几个消费者的情况很少见。记者在采访的十几天中也发现，每天来吃鸵鸟套餐的人寥寥无几，有时候，一天连一个客人都没有。

金驼鸟庄园副总经理刘万财：“没有去在市场上推广，没有再宣传。好像鸵鸟全身是宝，没有人知道。”

深圳市宝安区市民凌锦波：“这里在我们当地人来说，就是这个位置比较偏僻的。我们基本都不到这里的。”

2004年3月的一天，一位特殊的客人来到了金驼鸟庄园。他是深圳市龙华镇的房地产代理商，他想和杨柳青合作，在深圳市区推出鸵鸟套餐和鸵鸟、灵芝保健品。

而令这位房地产商没想到的是，杨柳青却拒绝了他。

房地产代理商黄远威：“他当时架子比较高，他说，是国家专利。没有这个意识，还在研发，重视研发，没有推向市场。”

杨柳青：“我就担心他，一个是大家合作的股份这些东西，不好决定吗，如果我说多了，那吓倒他，说少了，我吃亏。”

杨柳青不愿意和黄远威合作，还有另外的担心。

杨柳青：“龙华镇的消费水平比较高的。他那里一搞起来，那对我的鸵鸟美食馆有影响，所以我就比较保守，也没有同他进行合作。”

2006年7月的一天晚上，一个神秘人物的出现，让眼看就支撑不下去的杨柳青看到了希望。这个人要独家代理鸵鸟和灵芝产品。两年前因为保守而失去的一次机会，让杨柳青后悔不已。这次，他爽快地答应下来。杨柳青赶紧委托几个厂家，生产鸵鸟和灵芝产品，为这位独家代理商供货。

杨柳青：“我是以厂家价钱给人家，不是直接销售，所以我们的价位定位是很低的，我们主要是想做大做强。”

可是，合作了一段时间之后，杨柳青却发现苗头不对。对方原先承诺的现钱提货，却没有兑现。

杨柳青的妻子钟银招：“刚开始的时候就给了一两次，今天拿了货就拿钱，过两天或者是下次拿的货，他就慢慢慢慢这样就拖。”

紧接着，杨柳青又发现了一件做梦也没有想到的事。这位独家代理商，在利用鸵鸟和灵芝产品搞传销。

杨柳青：“把我的产品价格拉高。那个太暴利的。比如我是20多块钱一瓶的货给他，他卖到250多。”

杨柳青的妻子钟银招：“就10小瓶的产品，我们就给他80块钱，一大盒，他们卖到3000多元。”

杨柳青取消了与代理商的合作，他也由此损失了近30多万元钱。

在金鸵鸟庄园采访的时候，杨柳青打开了两个神秘的仓库。记者发现，里面堆积着大量的鸵鸟和灵芝产品。杨柳青告诉记者，这些货价值800多万元。

杨柳青：“我没有经销队伍。产品这么多存在仓库，又没有经费做宣传，所以心里很着急。”杨柳青的妻子钟银招：“那肯定很着急了，因为你要资金周转的，没钱的。因为你是变不到现金来说，那个货积在仓库里面也没有什么用。”