信任带来的财富

梅玉明：他们就是给我3、4元一斤我都要卖，后来他们还是给了我7块8，我很满意的。

金香：当时我给他出7元8，对于当时的市场可能是高了一点，但是我感觉，我如果把它的虾冻起来以后就值这个价格，因为7元8这个价格，在我们多年历史上从来没有过的，正常是10元，12元最低的时候。

但金香希望等卖了虾以后再给梅玉明钱，梅玉明爽快地答应了。因为金香帮梅玉明解决了大问题，南美白对虾一旦长成后必须尽快卖掉，否则很容易生病。

梅玉明：白对虾一旦起了毛病，每天在我们养殖户来说一天要损失几千元。每天死掉200，300斤虾，对我来说损失可就很大了。他没有2话说马上就给我拉走，所以我从来不提钱什么时候给我。

2007年8月，金香不仅收了梅玉明的虾，而且，以比别人更高的价格，四处赊账，一共赊了200多万元，收购了120多吨虾。

采访时记者跟随金香来到了这个当初他储存冻虾的冷库。

记者刘青青：那年你收了120吨虾把这个库堆满了么？

金香：基本上这个库和隔壁那个库，2个库全部堆满。

记者刘青青：也是这样的纸包装？

金香：也是这样的。

当时，金香的这个举动把妻子吓坏了。

妻子：突然就几百万的账，反正压得喘不过气来这样子，晚上担心得都睡不着觉。

2个月后的2007年10月，虾价从金香收的时候的8元多一斤涨到了11元多一斤。眼看着赚钱了可金香就是不卖虾，朋友都劝他别冒险。

他叫许惠峰，曾经做过水产生意，现在是金香邻近村的村主任。当时他也劝过金香。

朋友：那个价格可能有跌有涨，那个资金的话，一时半会儿也兜不过来，我还是劝他能脱手就脱手，因为现在的话还有利润。

金香：当时如果马上抛掉也能赚一部分钱，但是这是很微妙的，很少的一部分，我想等一等，再往后肯定还要涨价，肯定还能挣更多。

2个月后的2007年12月，虾价不仅没涨而且开始下跌。金香手里的120吨虾是一点都没卖出去，朋友和家人都替他捏着一把汗。

朋友许惠峰：我说你到时候如果亏的话老百姓的钱还不掉，你会信誉上受到问题，受到影响。

妻子：赔钱的话怎么办，砸锅卖铁也还不起那时。

当时金香身边的人都劝他赶紧卖虾。可金香打了几个电话后，却变得异常从容，并告诉大家不用着急，虾价必涨。

2008年2月，市场行情果真应验了金香的预测，冻虾价格从年前的10元左右一斤一下子涨到了20元左右一斤。

批发商王红宇：涨得这么多的应该说一个比较少见的一个现象，在我们卖虾的这个过程中也就记着只有那么一年。

多存了2个月，金香就多赚了100多万元钱。

金香：当时心里特别高兴，我感觉就是说只要自己把市场分析准了，以后，明年，后年，只要思维准，分析准了，该收的时候就要大胆收。

冻虾批发商王红宇：他毕竟还是做冻虾不久赚了这么多钱，我觉得他这个人非常有头脑，而且经济头脑，魄力都是非常大的一个人。

那么，当初金香的电话到底是打给谁的，为什么打了这个电话后他就放心了呢？

金香：浙江上虞那边，萧山那边，他们代表我们整个江浙沪（冻虾）产业的中心。那么我那边有几个朋友，在上虞的，萧山的，我就问他们你们现在虾卖得怎么样，库存多不多，他们给我讲，现在我们的百分之六十，七十都已经卖完了。就是那些老板为了回收资金都已经卖掉了，库存都不多了，那么我感觉我现在还没动，我感觉机会肯定来了，我心里就有底了，因为你库存少了，到时候全国各地的商户要虾的话，肯定会涨价。

2011年3月，金香投入了90多万元，在村里包了120亩池塘，并盖上了大棚，开始养殖早季南美白对虾。当地养殖户传统上都是每年的3月末开始下苗，而金香是在3月初就下苗了。这样养出来的虾能提前半个月上市，多卖一倍的价格。