信任带来的财富

金香当时手中钱并不多，他放弃了重修自己的大棚，拿出20多万元给4名养殖户换了新的虾苗。

妻子费芳：跟你就什么关系都没有，你这样承担下来，人家还以为你要，你在里面得到什么好处了，这样子。

朋友周良荣：后面往往有些人会讲就是你这个人真傻。这明明不是，20万元明明不是自己在做生意亏掉的，这个你就是帮别人承担掉的。

而金香心里却有自己的想法。

金香：虽然当时只有这4个客户，但他们每一个客户都有他们的养殖的朋友，亲戚，他们会传的，当时这个苗他们公司没陪，金总给我们赔的，怎么样，怎么样，那么一传十，十传百的话，这给我带来的财富远远不止我损失这些钱的问题。

有人觉得金香犯傻，金香却从这件事中发现了一个商机，那么，他发现了什么商机呢？

金香在替农户交完20万元苗钱后，通过调查发现，当年不仅仅是自己帮忙引进的苗种出现问题，那家公司卖给整个吴江地区的苗种都出现了问题，而且都没有负责赔偿。

养殖户汤伟明：人家多了，几百了，不好说，说不上来了，都出问题了。

金香却从中发现了一个商机。

金香：我们整个吴江地区的市场很大，农户的需求量很大，那么原先农户很多都是抓这家公司的苗了，那么这家公司出现这么大的问题，它肯定要倒下去，农户对它的信任度肯定要降下来。那么马上又一家新的公司能在这个问题上站起来。我脑子里是想如果我要能自己建一家公司，肯定能做大，肯定能赚大钱。

金香要自己建一家苗种厂，但他不懂技术。经过多次考察，他选定了一家有实力的种苗公司合作。

金香：全部是从美国的夏威夷进来的苗体，完了我还看他们进海关那个检疫证书，一看这家公司确实进了这么多苗，确实有实力的。

2013年，金香抵押自己的冷冻厂，贷款150多万元，建起了眼前这座苗种场，那4名受金香帮助的养殖户立即四处替金香宣传他的虾苗厂。

养殖户吴永明：因为我们2012年抓的苗，他就表态了，表态给我们全额赔偿。就从这件事上，我就相信他了。

养殖户汤伟明：信任他嘛，一个人先要信任，信任他可以还去（找他），还要去找他，我不信任他，我还敢去找他栽苗，肯定不敢了。

第二年，很多人用过金香的虾苗后，都对金香的苗种质量赞不绝口。

养殖户：这个苗赚钱，其他苗抓了赚不到钱，其他的苗不好的话，抓了要亏本。

记者刘青青：附近有很多别的苗厂，你为什么不去他们那买苗？

养殖户：附近苗他们质量不好不稳定。

金香的苗种这么受欢迎是有原因的。记者采访时，在种苗场的角落里见到几个这样的大桶。

金香：它是一个粉状的东西，我们通过加温增氧以后呢，它可以变成一个活的生物，让我们的这个虾吃，虾宝宝吃了这个以后呢可以增强它的体质。就像我们的婴儿吃奶粉一样。

记者刘青青：多少钱？

金香：像我们这个得有250元一斤。

这种饵料叫丰年虫，用这种饵料饲喂虾苗，金香每天需要投入7000多元钱。如果换成其他饵料每天用不了1000元。金香却觉得这钱绝对不能省。

金香：我们只要把好的苗种提供给农户，农户知道了以后就是我们不挣钱，我们可以来年加高一点价格，再获取一点利润。农户只要有好的苗种，他自然会选择你，农户。

2014年，截至4月底，金香虾苗场的销售额已达到1000多万元。下一步，金香准备在苏州市开设几家农产品直销店，他要打出自己的南美白对虾品牌。

看江苏省吴江区如何发现别人看不到的商机。