致富经经典创业故事人物：董学健

记者：这个克重的话是有多重？

董学健：这个是……

记者：好重。

董学健：是，这个是将近两公斤。

董学健在温州的那个厂看到的，觉得什么都新鲜，唯独有一样感觉憋屈：干这种简单加工活的都是一些女人，自己一个男人，干着同样的活，拿着不高的工资，董学健觉得很没面子。

董学健：当时很郁闷，后来也跟着说，我这大老爷们在这儿坐着，然后其他都是女同志多一点。

董学健总觉得这样下去不是长久之计，直到有一天，他在工厂门口看到一辆挂着河南老家牌照的货车，和司机一阵交谈，亲切之余又异常地兴奋。

董学健：我说，老乡，你是什么地方的？他说，我河南周口的。你在哪个地方拉的原材料啊？他说，我们项城，就在项城。我说，咱那原材料多不多？他说，多得是，很多。我说，真的吗？他说，是真的。我当时听完，晚上激动得一夜都没睡好觉。

河南省劳动力充足，又是我国的养猪养牛大省，生产留下的大量牛皮、猪皮都销往浙江。董学健已经掌握了生产狗咬胶的全部技术，如果在老家也开办同样的一个厂，不是一个天大的好事吗？

董学健：一吨一万块钱左右纯利润，达到30%纯利润。我当时一看，我都呆了。

一次闲聊竟然聊出了一个商机。2004年1月，董学健带着全部积蓄十六万元打道回府，和亲戚朋友借钱，一共凑了五十八万，建起了一家同样生产狗咬胶的小厂。

这是董学健的缝皮车间。工人们用针线把这些经过处理后的二层牛皮像这样缝好，再经过二十个小时的自然晾晒，就可以作为生产狗咬胶的初加工原料了。

董学健：这个缝皮很有讲究。

董学健：比如我这一块的，缝两个针眼跟一个针眼，我一个针眼起到效果是一样的，缝两个针眼既浪费了时间，又浪费了它的原材料，三公分乘三公分（的面积），就是不能再用了这一个。董学健之所以对针眼这么斤斤计较，是因为多一个针眼或者少一个针眼，就会造成整张皮利用率的下降。董学健对技术很自信，成本控制得很到位。让他喜出望外的是，原先在温州打工时的老板还痛快地答应包销他的所有产品。

在董学健看来，下一步就只等着数钱了。然而，他哪里会想到，等待他的不是数钱，却是一场赔掉全部家产的噩梦，他和妻子会远走他乡，和孩子骨肉分离。

董学健的妻子 罗艳春：当时太难了，在最难的情况下才迈出那一步。

董学健：没有办法。当时在这种情况下，被逼无奈，实在是没有一点办法。

创业中到底发生了什么，让董学健从满怀期望的高处跌到人生的谷底？

就是董学健手上拿的这种“狗咬胶”，让董学健陷进了一个圈套。2004年3月开始，他给原来打工的工厂发去三批货，但对方都以大量产品不合格为由，降为次品，低价收购，结果董学健分文没赚。

为摆脱对方的控制，2005年春节一过，董学健借了三十三万现金，投入生产这种规格的狗咬胶。本想换个买家赌一把，可五个月后，二十多吨狗咬胶居然全都砸在了自己手里。

董学健的朋友 谢利：本来你起步家底都是跟朋友借钱，兄弟帮忙，投资了五十万元钱左右，你再干干，你肯定都赔光了。

董学健的大哥 董学印：这下都毁了，完了，已经是不一定能爬起来了，销路不好，债务这么多，肯定要趴那个地方。很想死掉了那个劲头。

当时，所有的狗咬胶主要出口欧美等国家，如果卖不掉就是一堆垃圾。可董学健这个小厂，一卖到浙江就亏本，自己又不知道到哪去找外商。工厂最后不得不停工，欠下了七十四万元的外债。