致富经经典创业故事人物：董学健

安徽某进出口公司 总经理 何卫平：它是湿态发泡，潮湿的（时候）把它做起来，然后送进烘房。烘干的过程中，你可以有一次整形的机会，就把形状整得更漂亮。他整过形。他能够做整形这道工序，比很多的大厂还讲究，这个不是内行不知道。

这样一个整形的小细节，让何卫平看到了董学健身上的一种可靠和信任感，当即两人签下了长期的合作协议。作为回报，董学健每批货给何卫平让利10%，这样的优惠幅度是很多人做不到的。

安徽某进出口公司 总经理 何卫平：非常有吸引力。我们做这个贸易，通常情况下都是薄利多销，量要大，利要薄，也有利于我拿到价格优势之后，再扩大我们的销售。

董学健：我所以让利10%，我还是为了把这个客人留下来，多一个支点，那我这个鱼把这个网冲破，我的销路各种渠道是慢慢越来越广。

此后，何卫平给董学健下了五百多万元的订单。董学健开足马力生产。让他喜出望外的是，2008年7月，何卫平又来了，这一次，他不是一个人，身边还多了一个美国客商。这个美国人叫汤姆，看了董学健的厂后，只给他下了一个六十万元的订单。其实，这是一般人都不屑于接的，六十万单子太小了。但是，董学健却在同他的交谈中发现了一个细节，靠着这个细节，原来苦苦挣扎的董学健竟然财富翻番，第二年销售收入达到一千万元，第三年达到两千万元，2012年超过五千二百万元。原来还是一个微不足道的小厂，一下子增长这么快，到底是什么原因呢？

董学健：真的好激动。那个老外非常高，有两米那么高，我往那儿一站，我都这样看他。

这是董学健第一次见到外国人。不会说英文，他就一个劲儿地傻笑。

董学健：就只会说一句话——谢谢。走的时候说“谢谢”。当时比较激动，就会说这句，对，就会说一句话。

记者：那老外啥表现？

董学健：老外说，他只是摆手，他说“谢谢”。

能直接和外商接触，董学健想了很久，没想到这个愿望会这么快实现，他激动不已。可和美国客商一接触，董学健却没了底气。

董学健：他问我，他说压骨有吗？我说没有。皮卷有吗？没有。干皮接骨有吗？没有。当时问得我哑口无语。

本来老外要下三百万的订单，这么一来，只给了一个六十万元的小单。但是，接触过程中，董学健发现了一条能让他财富迅速增长的信息。

从2012年开始，董学健把大笔资金用在囤积这种原料皮上。很多人对董学健花费大量人力财力存储原料皮的做法并不理解，但这都因为那个美国客商来时透露出的一个信息。

董学健：为什么？他说，如果你有这些品种，我可以给你下几个（货）柜，现在目前就有一个发泡的单子，整柜地给你。我当时心里面想，真的，我的品种太单一了。如果我要品种多的话，我这五个柜的货，我完全可以吃下来。

当时，五个货柜总订单价值三百万元人民币，而这只是第一笔。因为品种单一，董学健没有接下整个订单，但通过这件事，董学健悟出了外商的一个心理，就是希望在一个厂家采购齐所有货物，从而节约时间成本。所以，他果断决定大量囤积原料皮。有了充足的原料，董学健开发出了一百多种狗咬胶。

随后，董学健带着这些产品，不断参加各种展会，他以丰富的狗咬胶品种和低廉的价格赢得了更多外商的青睐。

北欧某大型超市 中国区采购员 朱子彬：以前是会跟十几个供应商合作，这样在效率上是很低的。但是他们的产品比较齐全，那我们的效率就很高。