两次危机带来的财富

公司副总经理詹华：我已经发了电文，知会他们公司。指出他们不诚信的行为，然后根据我们合同签订的条约，我就可以没收这批钱，对方没有任何反驳的意见。

眼看着距离赔偿加拿大客商的期限，只剩下不到一个月的时间，而这个时候墨西哥的这笔违约金，恰好能救自己一命。

梁桂奇：当时因为台风，我们公司由于不能履约合同，也要损失大概一百多万美元。如果这九十多万美元把它没收掉，刚好，我们这个厂子就可以说得救了。

可是梁桂奇冷静下来，思前想后，考虑到对方的处境，他的内心非常矛盾，渐渐改变了想法。

梁桂奇：虽然他们在合同上是违反了，但是他不是故意去违反。也是像我们这样突发的事件，我们这次突发事件，都承受这么多的压力，我估计他们承受的压力。和我们也是相同的。所以我想来想去，还是把这笔款原封不动，全部都退回给他们。而且我想给他们墨西哥人看看，我们中国人经商的一种品德。

就为了一个看不到摸不着的品德，要放弃能够挽救自己企业的赔偿款，梁桂奇的这个想法遭到了工厂管理层的一致反对。

公司副总经理詹华：我当时去跟他据理力争，我完全是合理合法地没收这笔钱。为什么要还回去，像煮熟的鸭子又飞走了，当时我心里很不能理解。

市场总监李克克：我们这个台风黑格比是不可抗拒的，12级以上的台风。人家不谅解我们，我们凭什么谅解他们。

最终梁桂奇还是将93万美元全部退还给了对方。救了别人，可是自己却面临倒闭。这件事很快就在客户中传开，他的做法让不少海外的代理商非常钦佩，纷纷伸出援手。

加拿大代理商赖建荣：连应该拿的钱他都不拿，我作为朋友借给他的钱，绝对不会吃掉不还我的。因为他的处事令很多朋友相信他，在他紧急的时候，自然有人把钱借给他。

在大家的支持帮助下，梁桂奇不但度过了难关，大家还因为这件事更加认可他的为人，都把自己的手里的客商直接介绍给他。这样一来反而让梁桂奇的企业得到了一次飞跃。

梁桂奇：因为他们供应商和供应商之间，存在贸易关系，交往时间比较长的。从他们口中介绍出去，信任度就比我自己说好十倍、百倍。

短短的三年时间，梁桂奇销售范围从仅有的三个国家十几个客户，发展到了二十多个国家，出口数量增长了将近十倍，成为了广东省水产行业里有影响力的创富能人。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供