困境中悟出的商道

王振东：砸海蛎子，绿色食品，没有污染。你把它打开以后，然后拿出来生吃，如果是有辣根的话，蘸着辣根吃更好。

大连的海边有很多礁石，20年前13岁的王振东，就是在这片礁石上发现了商机，让他赚到了大学学费。

1999年，王振东大学毕业后在大连一家保健品公司担任销售工作。在工作中他给公司的董事长汪洪留下好印象。

汪洪：这个小孩当时非常招人喜欢，销售公司吗，都有这种业绩排名，他最好的时候排到前三名。

在做保健品销售时，王振东发现海参在大连商场里卖价贵，一公斤盐渍海参最高可以卖到600多元，这让从小就了解海参生意的王振东动了心。

1999年底，他和公司提出了辞职。在大连开了一家海参专卖店开始了自主创业。

王振东：这就是我第一次开的海参专卖店。

记者：这地方有多大呀？

王振东：这个大概能有十来个平方米吧。刚开始创业嘛，觉得我自己能承受得了。所以店比较小。

1999年时，大连的海参大多都是在一些高档商场里销售，王振东没有能力进商场，就花了两万元开了一个小的海参专卖店。他的大部分盐渍海参批发到饭店，小部分就以零售的方式卖给顾客。

在经营中王振东发现，批发虽然销量很大，但是利润却很低。而零售虽然销量少，利润却很高。