小汤包里的致富道

陈庆松：“那我这样 看你大哥来了，比如你来买包子，大哥你好，今天吃什么包子，今天这副眼镜戴得特别好，适合你，很有气质，做生意不是说，把前面这个客人，全部卖完了你这个店这个生意感觉就好，不是这样的，一定要长期店前面，有几个人在那里等就是等我们这个产品，人气，什么叫人气，就是人能把人带过来。”老乡们跟着陈庆松来到绍兴做汤包赚钱，按道理他们和陈庆松之间的关系应该非常融洽，然而2007年致富经第一次采访陈庆松的时候，他却正与这些老乡陷入矛盾之中。这种矛盾就在于陈庆松要老乡们统一更换招牌。

当时为此陈庆松的妹妹还与妹夫闹起了家庭矛盾。

记者：“你跟你老公吵过吗？”

陈庆松的妹妹 陈庆红：“吵过，最严重的还打过呢就是为这种事。”

记者：“怎么打？”

陈庆松的妹妹 陈庆红：“就是打耳光。”

陈庆松：“他们说影响生意是次要的，他们就是打心里，就怕我们收他们钱吗。”

一直以来，陈庆松对于老乡的店都是属于帮忙，突然要对他们进行管理，并且让自己陷入僵局，全是因为当时他有了一个新的想法。

陈庆松：“他这个店弄好了以后，弄标准以后，弄得干净了 漂亮，弄的一个标准化了以后相对来讲，对外面这种，这种客户比如说有人想来学习的这种人，对他们应该就有一个，好的一个例子。”

陈庆松就是想发展汤包的加盟店，他的这个想法和一个土生土长的绍兴人有关，这个人就是周波。

周波：“那个时候店很杂很乱，什么天津汤包，中国汤包王，很多牌子，我也搞不清楚到底哪家店比较正宗，比较好后来我一边买早餐，一边在打听，他说这种店呢，都是一个人带出来的，就是一个安徽人带出来的。”

经过近一年的交往，陈庆松和周波两个人各出资50%成立了公司，陈庆松担任总经理，周波出任营销总监。在周波的建议下，陈庆松决定发展加盟连锁，他还用有绍兴地方特点的名字重新注册了商标.

绍兴作为一个历史文化名城，随着经济的快速发展，对很多的外来创业者提出了“新绍兴人”的要求。

浙江省绍兴市政府副秘书长 寿炳尧：“全国各地在绍兴的人也很多，很多人就是没有像陈总一样，找到绍兴的，它的优势，绍兴的特色，跟我自己，在那边有技术，或者有这个创业的其他方面的资源的话，怎么样去结合。双方找到一个共同点，结合点，这样有利于，本身有利于绍兴的发展，也有利于这些创业者的进一步提升自己，进一步做大规模。”

按照加盟的规划，首先就要改变老乡们各自为战的局面，统一换上公司注册的招牌，接受陈庆松的管理。陈庆松没有想到，这会在老乡中引起一场风波。

《致富经》栏目主编 陈翔：“那么说很多创业者在创业起步阶段，也会碰到像你这样的亲戚，朋友，家族式的东西，你会给他们一个什么建议？”

陈庆松：“我感觉呢，以后再有人创业，走这条路的时候，一定要给它规章制度，从打一开始就把它制订好了，一定要超前，就是打一开始的时候，就要把这个规章制度，这个条条框框，把它写的很明晰。”

2008年，当我们再次来到绍兴的时候，陈庆松120多个老乡们已经有80多人跟着换了牌子，成了陈庆松的加盟店。

从对抗到接受，从分散到统一，陈庆松是怎样走过来的呢？

从2007年开始，在陈庆松的劝说下，一部分老乡开始使用陈庆松免费提供的统一招牌，但是有的人对于陈庆松提出的统一装修店面，提高卫生档次的要求一直拖延着。陈庆松也曾对一些人进行管理，但是他遇到了更大的压力。

陈庆松：“老家里这些长辈就打电话过来了，他说你陈庆松现在赚了钱，就不得了了，家里一个堂弟，在你那里混点饭吃，你还这样那样的，那样这样地整他。”

无奈之下陈庆松做出了一个决定，自己出钱给一些迟迟不行动的亲戚老乡装修门店面。陈庆松：“5000元，亏不亏呀 肯定亏的罗，一般这种事情我不跟她讲的，就是我偷偷地把这个钱，给人家付了，反正不让她知道，知道了她肯定要吵架的。”

就是现在，陈庆松对于老乡们仍然有种无奈。

陈庆松：“他要，你说来了，你说我不找他要钱的他这样你说我找他要钱，不好意思要钱的对不对。”

记者：“他怎么知道你这儿有？”

陈庆松：“看到了。”