聪明人干“傻事”

都说天上掉馅饼是不可能发生的事情，然而2007年元旦刚过，辽宁彰武县敖汉村的老百姓就遇见了一件让他们觉得不可思议的事情，那就是村里真的发生了天上掉馅饼的好事。 　　吴凯：“老乡们，发化肥了，免费提供，过来过来，来车前来，来。”

村民：“这哪儿来的化肥呀。”

吴凯：“我们公司无偿提供的。”

由于事情有些蹊跷，村里的老百姓围着这辆装满肥料的车子就是不敢动手,毕竟是第一次遇见这样的好事，大家都有些觉得不对劲。

村民：“我也不知道，我刚听别人说，说这里免费发化肥，我也不知道这个化肥是咋回事。”

村民：“就是说免费发放化肥这事，我们从来都没听说过，以前就从来没遇上过这种事情。”

这个让敖汉村免费领取化肥的人叫吴凯，是他自己掏钱买来肥料送给村民的，他不仅免费给村民送化肥，而且随后他还会免费向村民送来农药和种子，而象这样的免费派送2006年花掉了吴凯300多万元，那么吴凯为何要拿出这样多的钱来做这些令人匪夷所思的事情呢？

吴凯：“我们这样免费给他提供化肥，我们是有条件的，就是他们必须要种南瓜，必须种到南瓜地里。”

记者：“化肥是按照什么标准提供的？”

农户：“他说一亩地给40公斤。”

原来只有承诺种植南瓜才可以领取吴凯的免费化肥，那么并不稀奇的南瓜为何引起吴凯这样大的兴趣呢？以至于要每年花费三百多万元来发动村民种植南瓜。

1999年的春天，原来教书的吴凯结识了一个香港专门经营南瓜仁朋友，那位朋友说国外的南瓜籽的消费量大，但是都需要剥掉外壳才行。

吴凯：“外国人没有磕的习惯，所以说它都把它做成，把皮剥掉以后，大伙儿零食那么食用，再一种呢，就把它撒在面包的表面，因为外国人非常喜欢面包，它撒在表面，就增加它的营养。”

吴凯通过进一步了解才知道，外国人对南瓜子是青睐有加，国际市场对南瓜籽的需求量较大，了解到这个情况后，吴凯于是决定下海和朋友一起经营南瓜籽。

吴凯：“我们第一笔生意呢，就跟着是德国的CS公司做的，加工了3个货柜的南瓜籽，运往了国外，当时一个柜能挣1万多元钱，我们一共挣了4万多元钱，所以心里非常高兴。”

吴凯出口的南瓜籽都是籽用南瓜加工出来的南瓜籽，我国云南，内蒙，黑龙江等地都是籽用南瓜子的主产地，籽用南瓜和平时食用的肉用南瓜差别很大。

吴凯：“这种瓜是肉用的瓜，它肉特别厚，也非常甜，但是含的籽特别少，我们这种瓜呢，就是籽用的，籽用的瓜呢，我们主要用的是籽，它这个皮特别薄，但是籽特别多，像这个瓜一个籽，就里头含籽就得二两左右，像籽用瓜呢亩产就籽在200斤左右，一亩地能产800左右元钱。”

当时吴凯向有加工能力的厂家订好货后加上自己的包装，然后交给香港的朋友卖给国外的客户，而一次转手就赚了几万元钱，这让他有些喜出望外，生意就这样顺风顺水做了一年多，吴凯也因此结识了一些国外客户，2000年年底吴凯决定自己单干，开始由于出口较少，虽然客户有时对瓜子质量有些抱怨，但是都没有引起吴凯的重视。然而就在吴凯雄心勃勃准备大干一把时，一件让他没有想到的事情发生了。

吴凯：“韩国一个金先生是我们一个老客户，我们每个月都要给他发6个柜左右，就是一个非常大的客户了，我们给他发货以后，他给我们发了一个Email，就说这个产品质量有问题，说这个霉变仁超过了2％。”

按照正常的标准，霉变的南瓜仁不能超过百分之零点一，而超过百分之二对方可以退货，如果对方真的退货的话，本来就没有多少资金积累的吴凯则会把老本赔光。

吴凯的朋友：“他也着急，我们也着急。”

吴凯的朋友：“作为我们朋友来讲，特别担心。”

如何应对这次投诉呢？吴凯无计可施，后来还是在香港朋友的协调下，双方采取了一个折中的解决办法。

吴凯：“我们没有别的办法，我们只能在第二次发货的时候，给它多发一些。”