聪明人干“傻事”

我们这个订单就没有完成，然后马自来先生也非常的生气，多次的跟我们投诉这个问题。

虽然后来在延误三天时间的情况下把货发给了客户，但是象这样因原料短缺或供应不及时而耽误发货时间已经成了吴凯的心头之患。

朋友：“都得到东北和云南和甘肃去采购，这个采购呢，受局限性，时间性的非常强，就是当时他进不来货的时候他也愁，走不出去货，我们也跟他着急。”

吴凯：“这个货供不上来，影响了我们很多的生意，也影响了很多的客户。”

如何解决原料短缺和供应不及时的问题呢？吴凯想到了在本地来发展南瓜种植。通过上外地考察，他发现种植南瓜每亩地的纯收入都在五百元以上，只要有钱赚他觉得发动老百姓种植南瓜应该没有多大的问题，然而结果却出乎自己所料。

吴凯：“刚开始我们推广南瓜的时候呢，老百姓有些抵触情绪，因为老百姓的观念上，他还认为种玉米是一个铁杆庄稼，比较稳定。”

村民：“你种这玩意儿，你看粮食你贵贱它有人要，你种满地的南瓜，你没人要。”

那么怎样才能让老百姓自愿栽种南瓜呢？吴凯想到了一个最简单也许是最有效的办法，那就是免费向老百姓提供肥料，种子和农药。吴凯觉得只要免费提供这些生产资料，并签订回收瓜子合同，就应该有人愿意栽种南瓜了。然而事实却不是自己想象的那样简单。

吴凯：“我们刚开始推广这个南瓜的时候，跟我们想象的完全不一样，我们想就无偿的为他提供农药、种子、化肥，农民应该是非常乐意接受的，可事实上不这样。”

前期的投入和后期的回收，吴凯都为老百姓考虑到了，那么农民为何还是不愿意栽种吴凯推广的南瓜呢？

吴凯：“比如说这个玩意儿，技术上是不是很难，管理上是不是挺复杂，再一个收入上，是不是能照玉米能多多少，他们主要的意见集中在这个里面。”

老百姓的担忧不是没有道理，吴凯后来决定专门在厂里培训了一批技术员到农村帮助发展南瓜种植，并且保证老百姓每亩地最低收入不低于五百元，这样一些老百姓有些心动了。

村民：“真龙公司同志来的，就找我，连冬天带正月一吵吵，谁都不种，我说不种我种着试试。”

2005年，一些老百姓抱着试一把的心态栽上了吴凯提供的籽用南瓜，在忐忑不安的期盼中，秋天南瓜获得了丰收。看见栽南瓜每亩地赚钱不少，于是来年很多老百姓都栽上了南瓜。2006年南瓜的栽种面积达到了四万亩，而吴凯却为此拿出了三百二十多万元来组织肥料，种子及农药免费发给老百姓。旁人觉得吴凯这种举动和傻子一样没有什么区别。

吴凯的朋友：“一年拿出300多万，我感觉这个数目太大了，白发给农民，因为300万毕竟不是一个小数字。”

吴凯的朋友：“这么大的数目，就是你投入以后，能不能收回这个成本，作为我们朋友来讲，特别担心这一块。”

那么吴凯真的每年三百多万元就白扔了吗？其实在吴凯心里他自有一本帐。

吴凯：“阜新市一旦形成了这样南瓜一个产业，我们收购上有很大的便利条件，首先从质量上我们保证了，我们会收到最好的原料，再一个我们节省了大量的运费，其实这笔钱算起来，要远远的高于320万元的。”

以前吴凯上外地组织原料每年光花的运费都在三百万元以上，再加上因瓜子质量达不到标准而带来的损失也是一笔不小的数目，所以吴凯的三百多万元一分不少，甚至超额从其它方面赚了回来。2006年发展的四万多亩南瓜如今很大程度上缓解了吴凯原料不足的后顾之忧。

吴凯：“现在我们原料库都已经装满了，现在这一部分就放在外面，我们每年呢，大致的收购总量在五六千吨这样，出的瓜子仁也在三四千吨这样。”

编导：杨健 摄像：丛永玮

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