三招速成的财富奇才

这家企业的介入让原本风平浪静的眉县猕猴桃市场硝烟弥漫。

猕猴桃经销商张占树：那个大公司来了以后，低的时候是1元5，等到它来了以后高到3元、4元到5元。

猕猴桃经销商许增奇：一下子介入以后，肯定是收购价高了，我们也很仓促，好多冷库都放弃了收购计划。

因为价格太高同行都放弃收货。而齐峰却突然看到了翻身的机会，他开始四处借钱大量收购一种没人要的硬桃子。

　猕猴桃经销商郭刚龙：你是不知道有多硬，那个东西我跟您示范一下。这个你看完好无损。这个都已经烂成这样了，他俩是同一时期下的树。

猕猴桃经销商郭金林：非常硬，削皮也不好削。

猕猴桃经销商张斌峰：成熟了以后，果实还是硬的，那样就没法吃。

这种猕猴桃，因为太硬不好吃，一向销路不好。当时一般的猕猴桃都是3块一斤，而这种硬桃子价格只有1块，齐峰收了50万斤这种不值钱的硬桃子。

猕猴桃经销商郭金林：卖的话他这个果特别难卖，齐峰他肯定亏钱。

猕猴桃经销商张斌峰：肯定是走眼看错这个品种了，这肯定赔钱。

面对别人的不理解和嘲笑，齐峰有自己的打算。

齐峰：这个桃，这个品种他本身就耐储性好，肯定挣大钱。

原来齐峰在这次大公司与本地经销商争夺猕猴桃的事件中，发现了一个商机。　　齐峰：腊月前，我就到处跑，我把周至、眉县，所有的冷库跑遍以后，我才发现就因为这家大公司炒货，炒得现在剩下的货比往年，少了有50%。

齐峰收50万斤硬桃子是想赌一把，如果赢了，他可以还清90万外债，输了他就永远退出这个市场。2008年初，齐峰预料的事情发生了。

猕猴桃经销商姜存国：市场上猕猴桃后期紧缺，价位直线上升，最后卖到7、8元钱。

齐峰：在春节前，几乎别人的货就已经结束了。一是烂得快，烂得烂完了，卖得卖完了，他不卖都不行，因为在库里软，在库里烂，所以年后的生意，我们几乎成独家了。

酝酿半年的财富计划终于实现了，当初那50万斤没人看好的硬桃子让齐峰一下赚了一百多万。

猕猴桃经销商刑满仓：一百多万，看到他在猕猴桃市场能赚这么多钱，确实感到很惊奇。

硬桃子生意不仅让齐峰还清了90万外债，也让他重新找回了自信。当同行们惊讶于齐峰眼光独到的时候，他又有了一个新的举动。这个举动让他两年后成为当地猕猴桃圈里最会赚钱的人。

2008年齐峰一个人来到上海龙吴进口水果市场。当时，进口猕猴桃的包装和价格震动了他。

我当时就想到我这十年多白干了，白混了。不是说猕猴桃没有潜力，而是我没有这么多意识，品牌意识。就是随便一装，用个大纸箱，拉到市场，拉到全国各地去，碰上行情好多赚点，碰上行情不好了赔点。就是挣个现钱。

　　心情激动的齐峰立马找到了这个市场的总经理蔡辉。他想进入这个华东地区规模最大的进口水果市场。在这里站住脚，是进入全国水果市场的第一步。然而初次见面蔡辉的一句话就吓了齐峰一跳。

齐峰：当时见了蔡老板以后，他跟我说的必须完成800万的销售额。

上海龙吴进口水果市场总经理蔡辉：我跟他说你必须在800万，然后逐年递增。

齐峰：一口就答应了，但是当时心里真的没底儿。

当时齐峰的年销售额还不到300万，却大胆接受了800万的条件。齐峰知道光靠自己不可能实现，那怎么办呢?

他迅速回到眉县找了几位跟自己熟悉的经销商，自掏腰包带他们出去看了一圈。

猕猴桃经销商韩耕录：他是花了好多的费用带我们出去转了一圈，当时我们真的感动了。我们感觉跟这个人在一起，感觉有前途。

猕猴桃经销商刑满仓：到各地市场都看了以后，回来以后我就认定说想办法和他一块儿干吧。

齐峰：合起来，我才有力量，才有办法把这个市场拿下来。联合当地有经验的经销商，把猕猴桃打进上海大市场，齐峰信心满满。然而接下来发生的事儿，却是他怎么也没想到的。

猕猴桃经销商韩耕录：一车货到了以后，一天卖了3盒，第二天也可以说是一盒没卖，一车货整整卖了10天时间。

第一车货不但没赚钱还赔了不少。自己的猕猴桃质量和包装都跟进口的相差无几，为什么没人买呢?看着一堆堆坏掉的猕猴桃，齐峰无奈之时突然想到一个主意。他开始成倍地往上海发货。已经赔了，还加倍发货，这让合伙人强烈不满。