三招速成的财富奇才

猕猴桃经销商刑满仓：明知道发出去不赚钱，作为我们来说不愿意发，我们几个都商量说不愿意发，他非让我们发。

本来就卖不出去，还加倍发货，齐峰到底要干什么?

这里是上海的一家水果超市，齐峰超额配货的秘密就在这里。从2008年开始到现在，齐峰一直隔三差五地做这样的免费品尝活动。

上海市民：猕猴桃有多种维生素，吃了对皮肤好，味道也很甜。

记者：什么味儿?

上海市民：甜，好吃。

记者：跟其他猕猴桃有什么不同吗?

上海市民：其他猕猴桃有酸，他这个就是很甜的。

上海市民：里面感觉和其它猕猴不一样，我觉得挺好吃的，很甜。

同样是猕猴桃为什么齐峰的就比别人的甜，比别人的好吃呢?　齐峰：在超市做试销的时候，每一天有许多客户，都在那边翻腾，然后到下午的时候有些果子就开始有点手感，有点软，我们把这些果子第二天就全部切开让消费者品尝。

软桃子顾客不愿意买，再放下去就会烂掉，但这恰恰是猕猴桃最甜最好吃的时候。齐峰每天都挑出大量的软桃子，免费给消费者品尝。这样既解决了猕猴桃烂掉的问题，又很好地宣传自己的猕猴桃。

水果店主殷锡根：我们是一个大型的连锁超市，所以说我们进货的渠道也相当的丰富，其他品牌的猕猴桃，我们也是需要经营的，因为满足不同层次的消费者，但是销量是无法和陕西的这个猕猴桃相比的。

上海龙吴进口水果市场总经理蔡辉：他的东西，应该说是受到大家的认可了，所以销量就逐渐增长。

利用软桃子，齐峰打开了突破口，吸引了众多消费者。渐渐地，他的猕猴桃在上海市场有了名气，年销售额突破1000万。而这个时候，他又琢磨起老家一种将要淘汰的猕猴桃。

2009年，眉县发生了一件新鲜事。有人出高价给一种没人看好的猕猴桃套袋儿。

村民张江水：这个猕猴桃的前景简直是一塌糊涂，前景不好。

猕猴桃经销商周万录：一斤就是卖3、5毛钱，果农计划把这个挖了种粮呢，不如种粮食。

村民侯平：果形小还卖不过青梅，一斤5、6毛钱都没人要。

齐峰：用这个纸袋，我给果农说，袋子白给，不问你要钱。然后，你必须给我每个猕猴桃套袋，你套袋以后我一斤，再给你加4、5毛钱。

没人要的猕猴桃齐峰还要套袋子，人们虽然想不通，因为能多赚钱也还是照做了。可是到9月份，别的猕猴桃都收了，齐峰就是不收这套袋的猕猴桃。人们都开始担心起来。

村民张有平：都有点担心，老人对这个担心大了，说这个说那个。

村民张江水：怕这个市场不好，怕亏。亏了以后咱们农民辛辛苦苦一年把猕猴桃捂下，结果万一要是给不了钱，家里要着急。

这个时候眉县下了一场雨，眼看着猕猴桃价格下降，但齐峰还是不收这套袋的猕猴桃，农户们不干了。

齐峰的妻子：吵架，吵得，我在楼上，我说齐峰你们都快要把房顶掀起来了。

齐峰：家里面从8点钟跟果农说到晚上12点，有些果农不理解，一会儿吵着呢，一会儿说好了反正就是不能卸。

不管农户怎么闹，齐峰就是不动。终于撑到了10月10日，齐峰按约定价格收下了这些猕猴桃。因为这种猕猴桃有独特的口感，这批货一到市场就供不应求，收购价跟着涨了10几倍。

村民张江水：在市场上也是供不应求，我家今年的价格是4元，甚至四元多，所以果农高兴得很。

记者刘青青：您算过要是4元钱，您这一年能赚多少钱吗?

村民张江水：能赚个二十多万吧，以前连想都不敢想。　　4毛钱一斤的猕猴桃为什么会变成了4元一斤?原来这种猕猴桃叫徐香，是一种晚熟果，往年卖不上价，口感不好是因为果农们已经习惯有人给钱就卖，往往采收得太早，齐峰看出了其中的商机，想出了套袋这招儿。

齐峰：我当时也就想这个袋子套住，一个就是等于说我把这个果子占住了，他果农提前想采他就没办法采了，因为袋子是我的，定钱我给他交了，我还给他加4、5毛钱。早期想采我不采，没人要，他就挂在树上了也没人去要他这个桃，他也就卖不掉。

当年他卖了200万斤徐香猕猴桃，大赚一笔。此后这种猕猴桃不仅没淘汰，还作为特色产品打进了广州。