能看见遍地财富的女人

前面是当地农村信用社的一辆运钞车，里面有200万元现金和两名荷枪实弹的保安人员。

今年从10月1号开始，这台运钞车经常在烟台和威海一带，为刘岩在田间地头现金收购苹果提供服务。

刘岩：这总共带了200万元，我们一天收购每天资金就要200万元左右，给农民付款不可能带着支票下乡，你看这些果农都在这里，你要是给他一张支票，你写着1000万元他也不会接受的，他卖完果农民就希望拿到现金。

今天刘岩带着现金，要在崖子镇收购一种果皮粗糙，别的商家都不愿意收购的尾期果。

这个消息通过河南钟家村的大喇叭，很快就传播了出去，周边几个乡镇的果农也马上行动，就怕错过这个好机会。

苹果经纪人 孙世桥：尾期果就是没有表光没有亮度，那个好苹果是溜光的，尾期果储存的时间短，最好是年前卖掉。　　记者：年前要卖不掉呢?

苹果经纪人 孙世桥：卖不掉就要亏钱。

山东省威海市崖子镇炉上村书记 任培海：过去这些尾期果都是怎么处理，不行就得贱卖，他们有收购残次果的，好苹果也卖出残次果了。

苹果经纪人 钟青：打个比方3元钱一斤苹果，只能卖到1元钱吧。

别人认为不值钱的尾期果，刘岩却当成宝贝，给出的价格还很公道。

刘岩：80规格的2.3元一斤;75规格的照2元钱一斤，同意吗?卖得行不行?公道吧?钟青捡吧!今天卖了8000多元钱高不高兴，高兴钱好好装着，你以后出来这里弄一个别针，你要是开车颤抖掉了怎么办?下一位大姐，好2000元钱，点2000元钱出来。

尾期果虽然外表粗糙，但成熟时间长，比早期采摘的苹果甜。刘岩把这个特点变为商机，用尾期果在超市搞促销。

刘岩：消费者一看正常卖到4元多钱的苹果，突然间卖3.18元一斤。消费者的购买力也增长了，消费者吃完还觉得好，便宜物美价廉，商家也高兴了。说刘大姐有没有?有这样的货就多供一些，所以今年我们就大量收购尾期果了。

被人们当成残次品的尾期果，每年在刘岩手里都能卖出去1000多吨，增收500多万。

刘岩：我看到的都是机会，我曾经告诫我的员工，我说我走的每一步我脚下踩的都是黄金，我说你想指什么我都认为有赚钱的机会。

也正是靠着发现商机的敏锐眼光，刘岩被很多人认为是创造财富的传奇女子。

她从一平方米的水果摊起家，发展到现在已经是全国600多家大型超市的水果蔬菜供应商。

在刘岩眼里为什么遍地都是黄金，她又是怎样把商机变为财富的呢?

1987年，刘岩23岁。她接手母亲去世后留下的水果摊，在一个农贸市场开始卖水果创业。现在20多年过去了，农贸市场里依然还有当初和刘岩一同创业的伙伴。　刘岩：这是我以前在农贸市场的老朋友，同行。

马君：我们俩认识20多年了。这门从这到这一块到墙，一个人的地方。

记者：一开始就这么大点卖水果?

刘岩：对，就一平方左右，就一平米左右。我们放货都没地方，人在那站着放点货都站着侧身走。坐都坐不下来，天天都站着。

马君：都变为大企业家了，我现在还崇拜她，老崇拜她了，能干呀，这是女强人，正宗的女强人。

在农贸市场摆水果摊时，刘岩就显示了她的与众不同。别人坐等顾客上门，刘岩是去主动寻找顾客。

1990年前后，大连的高档酒店对果盘的需要，让刘岩看到一个机会。当时，她就跑遍大连所有酒店去推销水果。　　酒店厨师长：特别热情，大姐大姐你尝尝西瓜，而且有个特点，别人卖西瓜1角钱一斤，她卖8分，而且她的西瓜保熟，你要说不熟，她立马换走，再送一个来。

主动去酒店推销水果，让刘岩一年的收入，就比和她一起卖水果的姐妹们多了十几倍。

这是1996年热播的电视剧《宰相刘罗锅》，其中第22集是讲皇帝要吃荔浦芋头的故事。当时很多北方人还不知芋头是什么东西，可电视剧播到25集的时候，刘岩已经跑到荔浦芋头的产地广西。

刘岩：刘罗锅的时候一夜之间啊，大家都在想啊这荔浦芋头怎么好吃，因为刘罗锅电视剧上，把荔浦芋头描述得非常好吃。

电视剧还没播完，刘岩就从广西批发了一车荔浦芋头赶回了大连。

刘岩：当时我记得到大连的每斤成本可能不到一块钱九毛多钱成本，当时我卖两块钱一斤，那个火，一会儿就卖完了一车就赚了四万多块钱，特别高兴，我记得当时大连电视台上新闻了嘛，说大连到了荔浦芋头。