能看见遍地财富的女人

2000年，大连开张第一家国际大型超市。刘岩发现这种自助采购的消费方式一定是一个方向，她就第一个找到那家超市，要求为对方配送水果蔬菜，并亲自到超市卖货。直到现在，她还保留着这个习惯。

　　刘岩：大姐，我帮你挑，吃好了经常来买我们的梨，大个的公梨比较多，小个的母梨比较多。母梨有个窝它的屁股往里扣，公梨它的屁股往外凸。母梨甜一些口感好吃一些，公梨脆一些。这样介绍顾客有新奇感，顾客在选购的时候喜欢多选购一些。这也是促销的一种方式，不要挑太多了，吃完再来买吧!

刘岩服务好、行动快，之后大连每开一家大型超市，她都如法炮制。到2002年，她已经变成大连市最大的超市水果蔬菜供应商，年销售额1000多万元。但接下来当她想走得更快时，生意却陷入了麻烦。

2002年冬天，听说长春有一家大型外企超市即将开业，刘岩就马上赶到长春。

刘岩认为这是一次扩大销量的好机会，能让她把水果蔬菜配送到外地的超市。

刘岩：我就抱着试试看的心理，卖卖看，走走看，不好我就撤。

超市如期开业，顾客排成长龙，刘岩信心爆满。

刘岩：这家外企超市当天开业的时候，就是顾客排队，当时也感觉到，刘岩，你这步棋走对了。真的感觉这部棋，走对了，走正了，也让我看到无限大的商机。

刘岩以薄利多销、低价供货的方式与超市合作，很快就拥有了可观的供货份额，这让与她同时供货的其它三家本地水果商倍感压力。因为超市为了拿到价格最低的水果，采取了招标式的采购策略。

超市长春店 店长：竞争比价的方式来选择供应商，在相同品质的情况下，谁的进价要低一些，我们肯定是会选择这样的一些供应商。

同等品质谁价格低就选择谁的产品，让四家水果供应商之间的竞争充满了火药味。

水果经销商 代洪飞：他报一块四，现在我们就考虑说，怎么能考虑报到一块三，甚至报一块二，我们报到一块二的时候，我们想他能不能报到一块一啊，报到一块。

刘岩暗自调查了一番，按自己当时的资金实力，估计其它三家单打独斗的话，根本不是她的对手。但没想到，为了把她赶出长春，三家本地水果供应商，干脆联手一起来对付她。

长春水果经销商 代洪飞：我们本地的我们三四家合营，咋都能把你挤垮了，我们家即使钱少，我们三家兴许比你一家有钱吧，当时心理就是这么想的，就是我们三家联合起来。　　刘岩：今天你赔一天，明天我赔一天，后天他赔一天，那外地人，只有我一个，外地企业，那我自己，只能自己面对像打擂一样，我一家面对几个人来打擂。

那段时间，竞争对手见面分外眼红。

长春水果经销商 代洪飞：我和她以前是敌人，看到她的时候心情很压抑很激动，气得直哆嗦。因为她来了以后，我赔了几百万。

刘岩：我要是不笑是很冷的一个人，我眼珠子就这样。他们很怕我，大家说要是不笑是很瘆人的，你现在看我，我年轻时候什么样，眼睛这样长，吊吊着眼，现在耷拉下来了。

很多人都劝刘岩放弃长春市场，这样竞争下去会赔掉很多钱，不如回大连本地创业。可她谁的话都不听，坚决要在长春立足。

刘岩：我当时想，我要放弃了，就如同大海涨潮、退潮一样兵败如山倒啊，假如我放弃一个长春，我将来哈尔滨也放弃了，沈阳也放弃了，可能再就没有企业的发展了，那我就要退回大连，可能以后大连也放弃了。

刘岩的妹妹刘梅：她这个人是不撞南墙不回头，就是撞了南墙也不回头，非要把墙撞倒了才行，真的是这样。

2002年冬天来长春，到2003年的9月，这一年刘岩虽然没有败给对手，但因为恶性竞争也赔掉了100多万，她每天都在盘算着，怎样才能结束这种被动的局面。

　　刘岩：每天早晨起来不管有这样和那样的事我先不想，我先让自己啊，每天先对着镜子笑一笑，真的是每天，我洗脸的时候，总要对着镜子，自己在镜子里要笑一笑。自己面对自己要微笑，我就感觉我的心情宽阔了。

刘岩意识到，继续这样恶性竞争，最后会两败俱伤。

2004年9月，刘岩对竞争对手的进货渠道，进行了一番调查。然后，她想到了一个办法，并大胆地给超市做了承诺。