致富经经典创业故事人物：蒋天明_20130802

网站活动主持人：工作人员，抓紧时间，位置排好。第一组的两位勇士由工作人员带下去。

这里是蒋天明的水产养殖基地。记者来这采访时，正赶上他和当地一家网站合作，在搞一次活动。

现场：当心！大家要注意自己的安全。

早在一周前，蒋天明就在网上发出了活动通知。没想到，活动当天却下起了小雨。而尽管如此，现场还是聚集了四十多位年轻人，他们都是从绍兴当地及周边地区赶过来的。记者好奇，这塘里面到底有什么，可以吸引大家如此不顾形象地在塘里面摸来摸去。

游客：找不到啊，不是抓不到啊。

游客：你踩一下，看硬不硬啊。

游客：没有的。

游客：快点来帮忙！快点来帮忙！这里！这里！

游客：来了！那边有一个，来抓了！

游客：耶！

原来，大家要找的是淤泥下的甲鱼。这是一场比赛活动，两个小时内，看谁抓的甲鱼多，获得第一名的可以把抓到的甲鱼免费带走。类似这样的活动，蒋天明经常举办，为的就是让更多人了解自己的甲鱼，增加知名度。这种做法，让很多参与者都很兴奋。

游客：第一次参与。感觉挺好玩的。就是开始在岸上玩，开始想下去，后来看见那样子就不敢下去了，但是又蠢蠢欲动，很想下去的那种。

游客：今天抓了两只。体力也有限，走来走去走了一个多小时了，主要是还蛮有乐趣的。

通过这样的一些活动，蒋天明的甲鱼成了当地的知名品牌，整个水产品的年销售额超过两千万元。

蒋天明进入甲鱼行业只有七年时间，就把当地的甲鱼养殖面积推广到了上万亩。一些做了二十多年的水产养殖户都很佩服他。

绍兴县马鞍镇养殖户 李传雷：他这个人挺聪明，挺聪明的，始终都走在前茅的。最好的东西，把它引进来，引进来之后，实际自己先搞，实际发展了，再让大家来发展。

朋友 马士力：蒋天明真是与众不同的一个人。有些东西，他的想法有点过分的大胆了。别人只养，但他除了养的模式创新以外，还开始卖，而且卖得方式又与众不同。

然而，蒋天明却告诉记者，2006年他进入甲鱼行业，纯粹是无奈之举。

蒋天明是浙江省诸暨市人。1992年，他从宁波大学毕业后，在原绍兴县水产技术职业学校任教。可两年后的1994年，他就辞职下海，瞄准蟹苗紧缺的商机，在绍兴海涂用五万元钱承包了七百亩水面养殖河蟹，短短四年就净赚五百多万元。

蒋天明：那个时候，我在海涂的名气很大，海涂的人碰到都叫我“蒋老师”。蒋老师，怎么怎么样。报纸上也给我写了一篇文章叫做“蒋大胆”。见蒋天明赚钱了，养殖户们纷纷效仿，当地河蟹养殖规模激增，价格却在随后的四年内下降了十倍，从一百八十元一斤降到了十几元一斤，这让蒋天明赔光了所有积蓄。

蒋天明：原来是赚了五六百万，后来亏了三百多万。西装进去，短裤出来了。火车进去了，自行车出来了。这个教训对我们太深刻了。

2002年，蒋天明看到南美白对虾在绍兴的空白市场，用借来的八十万元从台湾引进养殖。一年下来，不仅还清了欠款，还净赚一百多万元。然而，到了2006年5月，危机却出现了。

一天，蒋天明基地的员工发现，养虾池的水边漂着很多死虾。

员工 应保卫：死虾很多很多的，像我们，反正天天都是这样死虾。

蒋天明：虾刚好这么大，三公分，六公分，这个时候死亡特别严重。最严重的时候，就像这么一口塘，一天我们捡一万五千多尾。