农村老哥一招成为营销高手

易干军：它的口感非常好，吃下去以后过了半个小时还口齿留香。富川脐橙这个品质，从全世界最优秀的脐橙品质来比，你比如说美国的新奇士，我认为富川脐橙的品质，远远地超越它。

在沈阳市场林家盛是独一份卖富川脐橙，他控制富川脐橙在沈阳水果市场的销量，竟造成了富川脐橙缺货的假象。

李铁文：买这个货，他没拿到货心里就非常着急。表现非常强烈，就是说你告诉老板，不行我加点钱多加点货。 李凤香：我们当时卖到，已经涨到两块钱了。有一部分客户会说，我给你长两毛，要不要给我们发货，就是这样了。

从第四车到第六车，富川脐橙的价格从1.7元涨到了2.8元，卖到了市场最高，即便这样还是供不应求。

李凤香：在沈阳市场是最贵的。应该发到第六车左右吧，它的货就开始抢购了。雇人，雇好几个工人在抢。帮助抢货，雇工人去抢。老板一个人忙不过来好几个小工抢货，当时场面很激烈的。

林家盛：涨到比人家多一两毛钱左右，我就没有涨了。再不能涨了，再涨的话对市场，对客商有影响了。

接下来，林家盛源源不断的从富川运脐橙到沈阳。虽然前面三车亏了十多万，但后续的货源充足，就把之前损失全部赚了回来。

林家盛：一千多万斤果，涨一毛钱一斤，那也是一百多万，两毛钱一斤，那么就三百万。如果是三四毛钱一斤，那就是几百万。

林家盛：先给人赚钱，自己先吃亏的经营模式，复制到全国各大中小城市各大城市，屡试屡成功，从来没有失败过。

从2011年11月到2012年5月，林家盛就销售了两千多万斤脐橙，今年富川县的脐橙将有25万吨的产量，而林家盛要销售的五千万斤，占了全县总量的十分之一。

富川是全国扶贫开发重点县。现在，全县脐橙种植面积已经超过了23万亩，种植脐橙已经成为当地农民增收的主要产业。

陈华：在土地流转上，我们给予政策，实行小块土地变大块土地。从果苗这块，我们也给予补助。在销售宣传上，每年预算部分一部分资金，到北方进行推荐。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供