致富经经典创业故事人物：牛连理

午11点钟，牛连理刚给客户送完货，在店里跟马向辉一起整理票据，这时候，门外来了一个人。牛连理笑脸盈盈地走上前，想要问顾客买点什么，突然，他愣住了。来的人正是自己的父亲，老人家还抱着牛连理的小女儿。

牛连理的同学 马向辉：就是他小孙女也带来了，肯定是想办法要让他回去的。

牛连理的父亲 牛兆滔：他一跑，手机一关，你想作为老人也比较着急，结过婚了，家里面人也生气。

原来，牛连理离家出走后，家人因为联系不到他而着急得团团转，父亲更是把牛连理柜子里的通讯录找出来，按照上面的电话一个一个打，寻找儿子，直到他拨通了马向辉的电话。

看着父亲怀中的女儿睁大了双眼望着自己，牛连理突然意识到他的这种做法确实有点鲁莽，于是跟着父亲回家了。

牛连理的同学 马向辉：但是回去的时候，我从他言语和眼神中能看出来，他肯定是不情愿的，而且我感觉他当时应该回去了以后，还是为他这个梦想会去努力，肯定还会去周旋。

牛连理的父亲 牛兆滔：把他从西安抓回来，抓回来以后，实在没办法，既然他想干他愿意干，就让他去做吧。

为了打消牛连理做生意的念头，父亲把他安排在工厂最不好做的销售岗位，可没想到牛连理工作起来很卖命。他每天起早贪黑，出去跑销售，两个月下来业绩竟然排在了公司的前几名。

牛连理的妻子 郝小敏：晚上有时候半夜电话也响，然后我睡了两觉了，醒了以后还在说事情，明天怎么安排，原材料到货不到货，资金齐备不齐备，就晚上几点了，半夜了，电话还是，白天谈事情忙工作，我说晚上休息不好，还影响第二天。但是不行。

为了能让自己在销售产品时更专业，牛连理白天出去跑销售，晚上还抽空去生产车间，跟着老工人学习电缆每一个步骤的生产技术，遇到不会的问题就问。不到一个月，他就熟悉了整个工厂电缆制作的全部流程。2005年7月11日，牛连理因为精通业务，更是接到了周边一个火电厂100多万元的大订单。以前工厂还从来没有接过上百万的订单。牛连理的父亲看到儿子的这些成绩，也渐渐改变了想法，最终决定把公司交给儿子去做。2005年底，牛连理接了父亲的班，负责起整个工厂。可是一上任，他就做了一件让厂里的很多老员工抱怨连连的事，甚至有人向牛连理的父亲提出，只要是牛连理管理企业，他们就辞职。牛连理一度陷入不被人信任的境地。

工厂老员工 牛平定：我到你们这个厂已经是九年多了，你爸爸那个时期对我还是非常尊敬的，如果我犯了错误，即使是有些东西做得不到位，你爸也是给我点到为止，可是现在呢，你想从年龄上讲，他比我小了二十多岁，他这样子对待我，我确实有一点接受不了。

工厂老员工 牛建兴：有的工人直接就辞职了，我不干了，现在我们这种工作方式多得是，哪里都可以找到工作，不需要在你们这里干。

2006年初，公司销售员联系到了郑州一家企业，这是个500万的订单，牛连理格外重视，亲自去对方公司洽谈。双方谈得很愉快，并约好一同回牛连理的工厂看过产品后签约。

可是，当客户来到牛连理的工厂，在生产车间转了一圈后，突然改口说要再考虑考虑，牛连理都还没弄清楚状况，就看着客户开车离开。

第二天，他跟对方负责人通了电话，对方直接拒绝跟牛连理的工厂合作，并说，像你这样的厂，不出三年一准倒闭。

对方为什么会这样说呢？牛连理去生产车间一看，明白了原因。

牛连理：进去以后一看，在这儿坐着，有这样坐的，有这样躺的，还有穿着拖鞋，然后湿着脚——夏天比较热，去外面，一热了赶紧洗一下，湿着手湿着脚到机器跟前直接按电源——这都有。正在干活儿的时候，谁一找，我家里有个什么事，把机器往这里一扔，也可以走。这边开着机器呢，一会儿就在大街上看见他了，还吃着小吃什么的都有。你说，天天以这种习惯存在的话，客户来了你能改变过来吗？人家去别的工厂都是军事化管理、制度化管理，到咱这里一看，首先是最基础的东西你做不到，产品质量你拿什么给我保证，是吧？