致富经经典创业故事人物：牛连理

牛连理家的工厂在镇上做得最大，厂里的工人都比较自满。而且一直以来，父亲也没有制定过任何规章制度。牛连理花了三天时间，给公司制定了规章制度和奖惩制度，很多老员工看了都不屑一顾，认为他太小题大做。

牛连理当即说要给牛同琳处分。一听这话，牛同琳的态度更激烈了。自己是元老级骨干，还是销售部的经理，牛连理当着厂里员工的面说要给他处分，让他很没有面子。

工厂原销售经理 牛同琳：当时我心里面，喝酒心里面也不好受，正难受着，你又说了我。以前本身工人们对他就有意见，老是在我面前提，当时我一下子把我积压在心里的话，一股脑全兜出来了。

牛连理：吵得挺激烈，面红脖子粗，像要打起来的感觉。

这件事虽然让牛连理成了众矢之的，可同时也让大伙看到了他改变工厂的决心。当制度执行到第三个月的时候，工厂明显有了变化。

2006年，牛连理通过竞标得到了黄河小浪底发电站部分电缆的供货机会。这一年，工厂销售额从百万突破了上千万，小浪底工程负责人来牛连理厂里实地考察的时候给出了很好的评价。当时陪同的镇长王庚申现在还记忆犹新。

焦作市武陟县大封镇 镇长 王庚申：黄河小浪底工程，这个工程做得非常漂亮。当时我记得，黄河小浪底工程来了几个人，我们镇里面，当时我还是干副职，不是干镇长。我们书记、镇长在接待的过程中，人家老总对他的评价是非常高的。

工厂有了制度之后，订单数量明显上升。这时候，员工们才真正佩服牛连理。哪想牛连理在外出考察三个月后，又做了一个冒险的决定，甚至要父亲拿出创业多年的全部身家支持自己，并告诉父亲，如果失败，要饭也不会让家人饿死。他到底做了什么决定呢？

2009年，牛连理为了提高销售额，取消了经销商的环节，自己带着销售员出去拉工程。同年5月的一天，牛连理带着销售员一起去郑州参加一个重要项目的招标，同场竞标的还有很多安徽、浙江等地的大型电缆厂。

公司销售员 周学科：人家产值都是上百亿以上，然后我们去了产值就是几千万元，感觉你坐那以后，就怎么说呢？人家高富帅，咱土肥圆，就这种感觉。

落标之后，牛连理并没有急着回去，而是联系浙江、安徽等地的大型电缆厂，实地考察了三个月。回来后，他又做了一个让大伙都不理解的决定。到底是什么决定，短短两年时间就让公司一年销售额从5000万元提升到了三个亿？

同行 王思凯：年轻人，胆子大，干得比较猛。也有嫉妒羡慕恨的。

同行 武朝阳：把这个企业发展得这么好，我非常佩服他。

记者：是吗，作为同行？

同行 武朝阳：对对对，我非常佩服他。他现在这个企业，在我们武陟县也称得上是领头羊。

2009年底，牛连理结束了考察，从安徽回到了河南。一回来他就找到父亲，向父亲提出想要舍弃旧的工厂，在旁边的村子新建一个大规模的电缆厂。父亲刚开始还听得挺认真，可是当牛连理说到想将老厂机器全部更新换代，计划投资8000万元的时候，父亲的脸色立马变了。

工厂老员工 张卫中：我以前上夜班的时候，夜班没人看见，我光着膀子，这个车间跑那个车间，满可以的。那时候热，夏天。后来牛总看到批评我，就多这一件衣服就热了？我给你干好活就妥了，你管我那么多干什么？