哥让它给你飞一个看看_20140723

飞走的大雁让申胜认可了李敬大雁的品质，现在每年申胜都会从李敬这里买400多只大雁作为当地的土特产送给自己的客户。2011年底，李敬的大雁先后打开了了合肥，蚌埠等地的市场，年销售额100多万元。

2012年初村里很多人看到李敬养大雁赚钱后都来找他，想从李敬手里买雁苗，却都被李敬拒绝了。他叫孙茂富，是李敬的伯父，本以为自己能有这个面子,从侄子李敬那里买到雁苗，却也被拒绝了。

孙茂富：没达到我的心愿，我有点不高兴，我说的你这个老兄，就你一个人致富了，你不想叫你大爷致富了么?

李敬：当时就考虑到因为有这个亲戚关系，我们也不好管理，(万一)他急着用钱可能会自己到市场上低价销售，这样会严重影响我们的市场。

李敬认为只要自己做独一份儿生意，销售就不会出问题，没想到一场噩梦即将到来。

2012年3月，李敬把赚来的钱全部投入，扩大养殖大雁的规模，当时李敬的父亲看到儿子养大雁确实赚钱后，也来帮忙。却正赶上李敬的大雁场里了1万3000多只大雁还没卖出去。

父亲：我心里非常着急，你看这1万多只(大雁)，(价值)几百万元，这发不出去，这多少年的心血都在里面呢，那我不当然要急了。

当时场里的大雁到处都是，但省内的市场根本消化不了这么多的大雁。

李敬：当时全部懵掉了，当时，这么多雁每天得吃多少啊。你看咱们现在这场地啊，这里面不到1000只，就这些了。你想想1万多只堆积在这个场地那简直不得了。

而这个时候当地又连续下了几场雨，道路湿滑，饲料没法及时运到大雁养殖场。李敬的大雁开始出现互相啄咬的现象。

房小娜：我端一盆食在里面的话，就是所有的大雁都涌上来的时候，就是体质强壮的话它会抢到，还有体质弱的(大雁)它会被压在下面，还有如果食吃完的时候它们就互相斗架，打架然后羽毛会被啄掉，然后会被感染。

2012年6月，李敬在无意中发现了一种极其省钱的大雁饲料—小麦秸秆。

李敬：在我们收完麦子之后他不是这个地上有残留么，然后我们就放(大雁)，每次都要放我们这儿天然放牧，放完之后发现它对这个，它夹这个秸秆。也吃，我也发现它吃这个秸秆，后来我们又试了一下，就是拿了一小部分通过那个粉碎机把它粉碎，给它粉碎小一点，发现它特别喜欢吃这个东西。

李敬：杭州突然来个电话，就说要500只雁，我们当时就着急捉，装箱就上车了。

李敬接到电话后，立即组织家人开始抓大雁装车，并且亲自把这批大雁运到了杭州。

李敬：从我们家到杭州那块是600多公里，到他们那个点。当时的费用就得4000多元钱，然后又损失了一部分，当时我们后来一算账亏了1000-2000元，这生意感觉，当时就崩溃了。这一下。再这么做下去肯定没办法做了，这种做法。

这么多的大雁，在附近卖卖不出去，往远卖又赚不到钱，李敬该怎么办呢?3个月后李敬想了一个办法不仅迅速处理完这批大雁，还在1年时间把销售额扩大了7倍达到700多万元，这到底是一个什么办法呢?

他叫李洁，是江苏省泗洪县一家酒店的经理，2012年9月，李敬找到她推销自己的大雁，当时李洁对李敬大雁的送货速度十分担心。

经理：开始就是怕他供货不及时，因为是路途比较远，有这个担心。

当时，李敬却跟李洁保证无论什么时候要货只要提前一天打电话，一定准时送到。一周后，李洁给李敬发了一个信息订了8只大雁。第二天一早。李敬身边这个叫袁利的养殖户就把大雁送到了李洁的酒店。

记者刘青青：你送到那儿用了多久?

养殖户：送到那边(酒店)，还是说嘛，送到那1个多小时左右。

李敬：她要了8只(大雁)，如果说从我们5河县往她泗洪县调的话，得100多公里，中间的费用相当大，基本上我们就赚不到多少钱了。如果说我们在泗洪县当地的这个位置，直接就近就调给她，中间基本上就没有多大的费用。