四省交界 四方进财

张良林：“提鸡2000只以上是优惠5%，发展会员饲养1万只鸡，年终奖金是1000元，发展新会员饲养蛋鸡10万只以上，年终奖金是1万元。”

张良林早就知道，凭汤庆民自己的养殖场，根本不可能在一年里消化到10万只鸡苗，之所以给他这样的优惠，是想让汤庆民帮自己拉客户。

张良林：“他是很乐意给我去做这个事的，为什么呢，他给我卖了鸡苗了，我给他有提成， 那当然了，他发展的越多得到的实惠越多发展越多，提的也多。”

一只鸡苗的售价大约在2.8元左右，即使优惠卖出去，一只也能赚至少0.5元钱，每销售10万只鸡苗，再给出1万元奖励，张良林还赚4万元。这样既自己赚了钱，也让养殖户得到了实惠。果然不出张良林所料，三个月后，汤庆民把村里35个养殖户的13万只鸡苗订单带给了张良林。

江苏省睢宁县养殖户 汤庆民：“我们40户养鸡的，有34、35户都来这儿定鸡，通过我，每一年就要十好几万只。”

到2005年，张良林用同样的方法，把灵璧县周围四个省靠近安徽的县区的养殖户拉拢了一大半。不但有售后服务，为了稳定住客户，还顺口作出了一个帮忙卖鸡蛋的承诺。

张良林：“我们就跟他说了，如果你卖不掉你就找我。”

没想到，“卖不掉就找我”这句顺口说的话，却差点毁了他的生意。

2005年，正当张良林的生意就像滚雪球一样越做越大的时候，禽流感危机悄悄传到了灵璧县。

张良林：“灵璧是活鸡是不能进市场的，就是市场上不能卖活鸡，那么鸡蛋大家也基本上都不吃。”

禽流感对于所有的养殖户来说是一场灾难，张良林的鸡苗也没有幸免于此，一只鸡苗的售价从原来的2.8元钱跌到了0.5元钱。而就在这个时候，一些养殖户带着他当初的承诺找到他要求帮忙卖鸡蛋。

安徽省灵璧县养殖户 朱家廷：“禽流感来的期间，这个行情不好的时候，我们就找张良林，他都有这个承诺。”

说到底张良林就是个卖鸡苗的，鸡苗卖出去以后的事情他没必要来操心，可是来找他的人多了，甚至开始有人准备放弃养鸡的时候，张良林心里就开始嘀咕了。

张良林：“我感觉不是我分内的事，我把鸡苗卖给你，然后别的事情不是我的问题了。”

张良林没想到自己所处的这个地方虽然信息流通快，可以让他在四省之间赚钱，但当禽流感危机出现的时候，传播的速度相当惊人。几乎在一夜之间，所有的养殖户都沉寂了。

张良林觉得有点委屈，没想到当初引以为傲的利用信息赚钱的优势，在这个时候荡然无存。他有点左右为难，如果帮，太麻烦，自己还赔不少，可是不帮，大家就会对他失望。

张良林：“再这么下去，我们就面临着逃避了将来如果万一倒闭了怎么办呢，整天在想这个事。”

张良林的担心不是没有道理，毕竟禽流感只是短暂的事情，他要赚钱还是要靠这些养殖户来买鸡苗，一旦他们对自己失望，不来买他的鸡苗，那每年500万只鸡苗的销售量就没法做了。

张良林：“不让他挣到钱，他明年就不买我的鸡了我也想办法让他挣到钱，让他至少能维持，他下一年，才可以继续养鸡。”

可他是个卖鸡苗的，又不是收鸡蛋的，鸡蛋的销路上哪去找呢？

201省道灵璧收费站是进出灵璧县往来车辆的必经之地，张良林就把目标锁定在了离家不远的这个收费站。

张良林：“因为所有的拉鸡，拉蛋的时候它都要从这里路过，路过的时候，在交费的时候，我就在那个时候主动跟他打招呼，递上名片。”

一连在收费站等了四天，都没见到拉鸡的车路过。就在他快要失望了的时候，一个拉着空鸡蛋筐的汽车刚好路过。

张良林：“我看他拉了一车的鸡蛋筐，我一看这是一个拉鸡蛋的车子，然后我就赶紧上前去给他打招呼，他问我干什么的，我说我是养鸡场的。”

鸡蛋收购商 胡军：“我说你是干什么的，他问的，请问你们是拉货怎么样，往哪儿去的呀，我说你有鸡场吗？”