四省交界 四方进财

胡军是灵璧县的鸡蛋收购商，经常在安徽和江苏之间做生意，每年要销售200万斤鸡蛋到周边各个县市区。2005年9月，胡军急需4500斤鸡蛋提供学校食堂，却转悠了好几圈都没凑齐，正在为货源发愁的时候，碰上了张良林。

没过多久胡军就到了张良林的养殖场。但作为一个鸡蛋收购商，对货源质量的把握是第一位的，他不能因为货源紧张就放松了对质量的把关。

鸡蛋收购商 胡军：“一开始我们来看的时候呢还是有点不放心，为什么呢，因为这个行情里边呢，就包括行情，你是否能掌握住，我们要来了行情如果达不成协议怎么办？也没法装。”

胡军到张良林的养殖场一看，这个占地50亩的养殖场有上万套种鸡，就产生了要和张良林做生意的年头。更让胡军没想到的是，当时他缺的那4500斤鸡蛋，张良林简单的几个电话就轻松解决了。

鸡蛋收购商 胡军：“把会员给它集中在一起了，它的这个产量就多了，鸡蛋就可以多了，如果本地的价格不合适，就可以上外地调，如果来了一个车，就可以装满车，这样当然了，对方何乐而不为呢。”

这批鸡蛋卖出去，也让张良林轻松了许多，从此以后，张良林和胡军就建立了长久了合作关系。2005年到2006年受禽流感影响的这段时间，将近1000个养殖户滞销的产品是这样通过他从外面结识的收购商销售出去的。尽管张良林还是因为鸡苗而赔了50万元钱，但却稳定了养殖户，而通过跟来自安徽、山东、河南、江苏四个省不同的收购商打交道，还让张良林又长了一个本事。

2007年5月，张良林接到了本地的养殖户娄凤成的电话。

安徽省灵璧县养殖户 娄凤成：“当时鸡是太多了，鸡的天数也够了，也该淘汰了。”

张良林：“他跟我说了，在我们当地卖的比较便宜，看看你能不能给我卖贵一点，把我鸡卖出去，再卖一个合适的价钱。”

安徽省灵璧县养殖户 娄凤成：“当时我们本地鸡呢，走车的是3.2元一斤。”

接到娄凤成的电话以后，张良林很快就打听到了在灵璧县周围，蚌埠的肉鸡收购价比灵璧的高，就把蚌埠的肉鸡收购商赵晓玉叫到了灵璧。

安徽省蚌埠市肉鸡收购商 赵晓玉：“他当时3.2元一斤都卖不掉的这个鸡，到这里他说你再给高一点，我说那就3.6元。”

安徽省灵璧县养殖户 娄凤成：“我一算算帐呢，还是比较合适的，一只鸡能多卖将近1元多钱。”

这就是张良林新长的本事。根据各省不同的价格，把低价的鸡买到高价的地方去，虽然他并不从中赚钱，可养殖户和收购商两头都得了利。

张良林：“信息得到的是四个省的信息，它有贵的有贱的，我们就利用这个差价，利用这个信息。”

在张良林这里买了鸡苗还能卖出好价钱的消息很快就传了出去，来买鸡苗的养殖户越来越多，到2007年底，已经有2236户。张良林的孵化场每年的供应量也达到了600多万只。

现在，张良林再也不用愁鸡苗卖不出去了，周边四通八达的信息，已经成了他最大的财富。

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