从一次策划的聚会中发现的商机

原来，近几年当地兴起了一种养殖观赏龟的热潮，很多人把养龟当作一种投资，想从中投机谋利。

顺德区龟鳖协会会长：特别是2007年、2008年以后，特别是金融危机以后，很多流动资金，我们广东是以加工外贸为主的，资金去哪里把龟炒起来了，特别是名贵龟，越少越难搞的，越难繁殖的，越多人发展，越多人追。

这种龟叫南种石金钱龟，2011年被很多龟友看好，价格冲向了历史最高点。林锦根的妻子动心了，按她的想法，养一只两斤的金钱龟，几个月之后就完全有可能赚到两百元钱。

林锦根的妻子陈玉华：石金钱龟原来的价钱也不是很高，商品才三百元一斤，慢慢开始涨，一直在涨，没有停过，就是前年、去年。 飞涨的价格吸引了很多投资者的眼球。林锦根的妻子准备拿出一百万元来投资这个品种，林锦根坚决反对，他认为一个看得见摸得着的肉食龟市场更靠谱。为此，妻子很生气，但她怎么也没想到，紧接着林锦根居然做了一件更出格的事。

这是2011年3月两广石金钱龟研讨会现场，林锦根应邀参会。但就是在这次会上，林锦根却发出了与很多会员格格不入的声音，他直指要害，提出石金钱龟苗价格从300元几个月就升到了750元，这种炒作性的价格用不了多久就会破灭。

林锦根：如果一个苗，2011年的时候，750元的成本一个苗养到两斤，一斤的成本，不按损耗都八九百元了，是不是苗的价格会虚高？我是这样考虑的。

林锦根的妻子：我说，自己不做这个品种，你自己不养这个品种，你不要随便泼冷水，要不然被人家拍砖头。

林锦根的言论果然受到很多同行的猛烈抨击。

顺德区水产科副科长：包括那人，哪怕心里面认可了他的观点，嘴上不能承认，就因为他手头有大笔的货。我手头有很多的货，如果我认可你的观点，市场就撑不下去，价格一下来的话，比如我手头有一万斤的货，那我就损失很多了。

林锦根的直爽，带来的是同行的不满。那段时间，他经常一个人住在养殖场里，就在同行们为石金钱龟疯狂的时候，他却追加投资，完善基础设施。他深信，自己苦苦等待的商机已经越来越近了。那么，这个商机会是什么呢？

像林锦根这样做肉食龟市场，靠量来挣钱的人，在顺德很少，林锦根显得另类，保守。然而，就在2011年，林棉根却因为他的坚持而赢得了一笔财富。

养殖的鳄龟一般在冬天销量最大，因为人们习惯在冬天进补。2011年2月，林锦根在跟江浙一带鳄鱼龟养殖户的电话中，得到了一些信息。

林锦根：2010年的鳄龟养殖户，大部分赚钱了，95％赚钱了。征询了他们的意见，今年你继续养吗？因为你赚了钱了，很多人都说我继续养，有些人还说，我还要比去年扩大一点规模。

从养殖户口中，林锦根嗅到了商机。2011年4月，鳄龟开始下蛋了，林锦根预计自己这年种苗量能达到两万只，供应原有的市场已经足够，但是他特意从美国定购了15万只鳄龟苗。正如林锦根所料，鳄龟苗一出来，价格一路上扬。

林锦根：火到什么程度？就是一直卖，卖到最后都不够卖，全中国、全世界，全世界都没苗了，还有人找苗。

记者：价格上呢？

林锦根：价格冲到一百元一只了。

鳄龟苗价格从八十涨到一百元，比前一年高出二十多元一个。这个时候，每个蛋都显得非常珍贵。

工人：每天我找完蛋以后，又要重新找一遍，找两遍。赚钱他高兴，我们也高兴。

然而这时，林锦根突然接到了美国客户的电话，美国方面告诉林锦根，原定的15万只苗，只能到货8万只。

这突然的改变并没有让林锦根措手不及，因为他还有一个补救的机会，为此，林锦根紧急地找到了一个人。 这个叫肖岳武的人是湖南汉寿县的鳄鱼龟养殖大户，在他们镇上，亲戚朋友不少都养殖鳄鱼龟，而肖岳武是他们的带头人，但是养了六年鳄龟，肖岳武的鳄龟产蛋率非常低。

养殖户肖岳武：也是这种外塘，我们那里是五亩到十亩大的外塘。鳄鱼龟的习性是不爱动，像他这种小塘养，公母都在一起，就这么几平方，产蛋率高。