农村小伙 借鸡生蛋

毕晓雪在刘工发的帮助下解决了户口，来到了合肥上学，但城市的生活远非他想的那么简单。此后六年求学路上，家里只能勉强提供学费，因此他寄宿过亲戚家、同学家，也住过破旧的工棚。颠沛流离的日子让这个孩子饱受艰辛。

毕晓雪：工棚住的时候，晚上我也是非常害怕，因为那工棚很长，有二十多间，非常长，又没有电灯，点着蜡烛，反正当时感觉是非常害怕的。

可是这一切并没有压垮毕晓雪，他凭借着一股不服输的劲，1995年考上了安徽大学的国际贸易专业。大二时，毕晓雪偶然的一个机会看了一部法国电影，这让从小敢想敢做的他有了新的憧憬。

毕晓雪：看了一部法国电影，是一个年轻的庄主，他经常带他的女朋友去他们的葡萄庄园，在这个庄园里面漫步，散步完了以后，又到他的酒窖里面去品酒。当时，这种情节让我感觉非常浪漫。

1998年，毕晓雪大三。那时，一般的葡萄酒一瓶都要一百元左右，可没什么钱的他却会经常买上一瓶，和三五个好友一起品尝，了解葡萄酒文化。大学毕业后，毕晓雪去了一家电瓶车厂工作，才干两年时间，就有很多公司想高薪挖走他，但是，不是学葡萄酒专业的毕晓雪，却非要应聘到山东烟台的一家葡萄酒公司做销售。又两年时间，毕晓雪做到了公司的销售主管。有了渠道，他想着要回合肥自己创业。也许是没有资金，他一直在等待，直到2003年，在谁也没想到的情况下，这个大家眼里的普通小伙，竟然上演了一场白手起家的好戏，彻底改变了大家对他的看法。

那是2003年夏季的一天，毕晓雪还和往常一样，来逛合肥的一家新开的藏酒批发市场。在一个摊位前，他偶然间听到一个叫杜金梅的摊主正在和一个经销商聊天，杜金梅正在抱怨说，她有一批18万元的白酒卖不出去。

杜金梅：最关键是在厂子里放的时间太长了，包装有霉的，有烂的。

经销商张根平：就是一个淘汰的产品，就是包括衣服一样，有淘汰的，它是一个淘汰的酒，把那个酒一卖，拿到手肯定要亏。

杜金梅怕那批酒拖的时间越长，自己亏的越多，她决定降价一万元，以17万元的价格把那批酒处理掉。但一周过去了，市场上的经销商们还是没有人愿意接手那批酒。就在杜金梅一筹莫展的时候，当时只有29岁，在市场上还默默无闻的毕晓雪突然找上门来，提出一个让杜金梅大感意外的想法：在杜金梅手里17万都卖不掉的酒，毕晓雪竟然愿意用18万元接手。

毕晓雪：当时我就跟她说，杜总，我说，你这批货这样，你卖不出去，比较滞销，我说你这样，给我卖。她就说了，她说，我这么多网络，我都卖不出去，你怎么能卖出去呢？我说，那你别管了，你把你所有烂的破的，你都给我，我说，我有办法给它卖出去。 但是毕晓雪提出一个条件，就是先拿货，半年以后再一次性付款。杜金梅认为，毕晓雪年纪轻，经验浅，可能是在吹牛，实质上并没有这个能力销那批酒。那么，毕晓雪又如何能让杜金梅信任自己，一分钱订金不付，把这批18万元的酒拿给自己卖呢？几天之后，他想了个好主意。

毕晓雪：我又反复地跟她沟通，我说这样，我给你一个还款计划，我说，春节一过，你给我一段时间，到过了春节以后，我就把这个钱还给你。后来她一听我讲，也确实符合逻辑，因为她自己肯定卖不出去，即使想卖出去也非常慢，又要好几年卖出去，还不如一下子倒腾出去，半年一下子把钱给她了。

毕晓雪最终打动了杜金梅，她决定先不要预付款，把酒给这个小伙子试一试。

杜金梅：我们谈了不是一天两天，谈了很长时间，以后我也想了，反正这个酒搁在仓库里头，他能够拿多少卖出去多少，也强于没有了。

这个在市场上没干几年的毛头小伙毕晓雪，接下了一批同行都不敢卖的白酒，这个消息迅速在藏酒市场上的摊主间传了开来。

石逢梅：处理的货怎么能卖？能卖的话，人家给他吗？做生意的、做市场的那么多人，谁不知道赚钱，精的多得是，人家都不敢卖。

梁祥莲：这个酒没法卖的，接到手肯定是要失败的。你有什么高招？看你那批酒怎么卖出去。