海归盯上了土鸡

经销商：“这个长度特别短，它支撑不住它那个身体的肥胖，加上它在笼子里长期地待着，吃完了就睡，就养膘，所以说它这个相对地就短粗。这个就不行了，这个2.4米的网子就飞出去，所以它特别能跑，它细长、特别尖利、强健。”

市场上了解的情况让郭昕意识到，要想打开销路，必须先得到消费者的信任。正当郭昕想弄明白怎样卖鸡蛋，才能有人买的时候，他在市场里遇见了一个叫李长仪的人。李长仪在农贸市场摆摊位卖鸡蛋已经有十几年了，代理了七八个品牌，每天客流不断。郭昕本想向李师傅讨教讨教如何推销鸡蛋的事，可让他有些失望，李师傅卖鸡蛋根本不用多费口舌，只要他说好，顾客都会接受，绝不打折扣。这是因为在他摊位上出现的每种鸡蛋，李师傅都是精挑细选。

李长仪：“一般情况下，我先打几个，打完以后，看看成色，成色不错以后，再通过顾客的反应。”

在消费者的眼里，李长仪推荐的鸡蛋肯定错不了。这让郭昕看到了门道，自己打品牌赢信誉，还不如找些像李长仪那样，已经让消费者信得过的经销商，直接把产品拿到他们那里销售，这绝对是打开市场的一条捷径。

郭昕：“会有大量的回头客来找他，他也有固定的消费群体。”

打过几次交道后，李长仪觉得郭昕的鸡蛋确实很独特，郭昕也感到把鸡蛋托给李长仪卖应该是放心的。于是销量大、信誉好，成了郭昕选择鸡蛋代销商的标准。在李长仪之后，郭昕又先后在天津市区找到了6位鸡蛋代销商。

李长仪：“现在散养柴鸡蛋，销售得特别好。”

消费者：“这个鸡蛋怎么说呢，就是自己散养的，没有饲料什么的，没有什么添加剂。”

记者：“多少钱一斤？”

消费者：“十块。”

记者：“价钱是不是相比其他鸡蛋高了一点？”

消费者：“反正比一般的贵点。”

消费者：“东西不一样，物有所值，确实口感不一样，特别香。”

选人帮忙卖鸡蛋让蛋开始供不应求，而与此同时，养殖场里的活鸡销路也不成了问题。除了市场里的鸡蛋代销商介绍，还会有一些活鸡收购商主动找上门。主要将鸡卖到北京的张永力，经常来天津收鸡，他就是自己找来的。

记者：“他的规模在周边是什么样的规模？”

张永力：“现在他这规模算最大的规模了，再没有这么大的了我们这块。”

拿到市场上卖不掉的鸡，如今却有人到养殖场里来买，而且每到节日，买鸡还要提前预定。有了这些活鸡收购商，郭昕的柴鸡已经卖到了北京和河北的市场。加上鸡蛋销售，郭昕靠着这个柴鸡养殖场，一年收入就近百万元。

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