灰“天鹅”的财富迷局

接下来发生的一件事，却搅乱了魏开荣的计划。一天早上，他突然接到养殖户汤荣根打来的电话，说刚养殖的灰天鹅莫名地大量死亡。魏开荣十分着急，马上赶了过去。

养殖户汤荣根：第一批鹅进来之后5天，我就发现这个鹅，在地下脚发软，走不起来了，后来我看看它这个肠道上面，后面拉屎，拉白痢，后来之后，用这个药给它治，治了之后呢，最后死了12只鹅苗。

魏开荣：当时我们就过去了，把它一解剖，我给解剖下来的。发现什么问题？这个几天正好是阴雨。地上很潮湿阴雨有一种霉变的东西，霉变的这种菌，鹅子吃食的时候，吃到肚子里去了形成了这个肠炎。

汤荣根拿种苗的时候，魏开荣反复给他交待了灰天鹅的养殖技术和注意事项，特别在阴雨潮湿的天气怎样护理种苗，还做了示范。但汤荣根却没有按要求做。

最后，魏开荣免费给汤荣根补了12只灰天鹅种苗。这次事件，虽然只是损失了12只鹅苗，但魏开荣隐约感到，自己带动农户的养殖模式，存在一种可怕的隐患。免费种苗，农户的积极性有了，但责任心却打了折扣。如果卖种苗，很多人又不敢养。到底该怎么办呢？魏开荣又想到了一个办法。

魏开荣：就是95只是基数，我100只苗给你你给我95只，如果这个鹅94只了，我就要扣他200元钱。如果现在只死了3只，不是还有2只吗，97只，这个两只我一只给他300元钱，两只就是600元钱，奖励他。

这种奖惩的办法果然奏效，农户养殖灰天鹅的积极性不仅没有降低，而且成活率几乎都达到了95%，甚至更高。

记者：你能出栏多少一年？

养殖户汤荣根：一年，一年能养4批。

记者：养4批，多少只？

汤荣根：100只一批。

记者：就400只？

汤荣根：不，我这次养准备养500只了。

记者：你平时养的成活率能达到多少呢？

汤荣根：我一般养的成活率是在96%到97%。

2008年9月，魏开荣以24.5元一斤的价格，一次就卖给食品公司3万多只商品灰天鹅，销售额达1000多万元。除了孵化种苗，魏开荣还能卖一批灰天鹅蛋。这是另外的收入。

记者：这个有多大？

魏开荣：大的像这个蛋有半斤多，一般都四两左右，四两左右一只。

现在，魏开荣共带动600多农户一起养殖灰天鹅。下一步他打算搞食品深加工，直接将灰天鹅食品供应市场，以增加养殖灰天鹅的附加值。