赔个精光 获了创业金奖

从2008年5月开始，一个疑问在浙江省泰顺县九峰乡西地村村民中传开。

大家疑惑重重、议论纷纷的焦点全都指向了村里一个叫吴大遥的人。

村民：就是好像死了又活过来一样。

村民：搞得挺失败的嘛。

村民：都说吴大遥已经失败了，还得奖，大家也觉得很好奇。

吴大遥原来是九峰乡中学的老师，2002年开始创业，村民们的叙述分明在说吴大遥是赔了钱的，而且赔的一塌糊涂，就这么个赔法，却得了一个创业金奖！

奖牌和照片不容置疑，而正是吴大遥获得金奖的两个月前温州晚报还把他当成了反面典型进行过报道。

吴大遥：一段痛苦的经历，这个过程挺痛苦的，我都不想再回忆了。

当事人不堪回首，当地人一头雾水。更让人吃惊的是在赔了钱的8个月后，吴大遥竟然又赚了200多万，成了当地的致富明星。

吴大遥是怎么成的反面典型？2个月后又是靠什么获得了创业金奖？在短短的8个月内，他又是怎么赚到200多万的呢？

温州市泰顺县盛产杨梅，一千克(kg)杨梅产地价就能卖到7元钱。2002年，吴大遥辞去乡里的教师工作，包下了200亩的荒地，种下3000株杨梅幼苗。

吴大遥：这片杨梅林的年产值可以到上百万元。

杨梅从种植到挂果见利需要7年时间，为了和杨梅种植形成互补，2006年，吴大遥在杨梅树下养起了1000多只土鸡和2000多只蛋鸡，在去市场做调查的时候，他发现了一个潜在的商机。

泰顺县在温州最南端，是山区，农户养土鸡不仅规模都不大，而且一般都是等顾客上门购买。吴大遥觉得如果在县城建起一家土鸡专卖店肯定能赚钱。2007年3月，吴大遥的土鸡的饲养量已到6000只，他在县城里开起了全县第一家土鸡专卖店。

顾客：买土鸡都是到农村去买，交通也不方面。

顾客：以这种专卖的形式出来的话第一个我们也放心。

当时泰顺县还没有土鸡专卖店，定点销售顾客也更放心，吴大遥的土鸡也越卖越好。一只68元钱的土鸡一天就能卖掉40多只，加上鸡蛋，营业额达到3000多元钱，没过多久他的土鸡就不够卖了。

员工黄晓燕：客人来买鸡又没有鸡卖这样，怎么鸡这么快就没了？

吴大遥知道如果一直无鸡可卖，不仅会失去信誉更会把好好的赚钱机会给丢了呀。想来想去，吴大遥终于想出了一个自认为两全其美的好方法。可真没想到，这个两全其美的办法，却是为自己挖了一个陷阱。

当地农民有养鸡的传统经验，而且荒山地多，。吴大遥便找到农户合作养鸡。吴大遥：如何借助农户的场地和人力的优势，还有结合我们销售这方面的优势，让农户赚养的那部分钱，让我们自己赚销的这部分的钱。

2007年6月，经人介绍吴大遥找到了凤洋乡的包宗清，看好的就是包宗清有山地又会养鸡。

包宗清：碰到这样的机会，我当时非常心动，我好几天没睡。

吴大遥：农户付一半的鸡苗款，还联系饲料厂，由我们担保赊给农户两个月的饲料。第三个我负责回收，统一销售。

此外，吴大遥和包宗清签定了土鸡饲养必须达到6个月，最高一只45元钱的回收合同，这个好消息一下子就在当地传开了。很快就有20多个农户和吴大遥达成了合作协议，先后分成6批，合作养了22000只土鸡。吴大遥估摸着到了春节自己肯定会大赚一笔，可2007年12月的一天，店里的员工苏玲玲向吴大遥报告了一个情况，让他的心里突然觉得一阵不妙。

员工苏玲玲：当时我们原来可以一天卖100多只，后来就卖20多只，销售额减了4000多块钱。

这样的异常让吴大遥很是意外，他觉得非常奇怪，马上东奔西跑调查起了情况，随着调查的深入，吴大遥的心渐渐提了起来。

吴大遥：当时的饲养量就是突然的可以说在短短的时间内增加了好多倍。

泰顺县畜牧兽医局局长梅良悌：一千克(kg)土鸡卖到30元钱以上，这样很多农户看到养土鸡有可观的效益，很多农户一个是发展规模，再一个新发展的也有很多农户。

吴大遥万万没有想到，和他有同样想法的人大有人在，半年的时间，县城的很多市场里都能买到乡下土鸡，吴大遥预感到农户养殖的22000只土鸡，就是一颗定时炸弹，如果单靠他一家店恐怕3年都卖不完，而那颗定时炸弹绝对不会等到三年才引爆，他每天都为卖土鸡到处跑销路。

吴大遥：早上一大早上学校，医院的一些食堂，不管是哪个客户他要的是多少鸡，甚至是一只两只，我们也是不计成本的送过去。