赔个精光 获了创业金奖

苏英东：那我不是只有三只，这几十万的人口，在我苍南搞一个专卖店，三只难道卖不掉？

在温州，像吴大遥这样大规模养殖土鸡的人较少，苏英东觉得专卖店是个让客户放心的销售模式，2008年5月，苏英东投资8万元在温州市苍南县也建起土鸡专卖店。第一个月就卖掉了400只鸡。可是对于这个销量吴大遥并不满足，他觉得单凭苏英东一个人的力量还不够，必须通过他的示范作用吸纳其他有实力的人建店卖鸡，2008年6月，吴大遥再次找到苏英东，提出了让苏英东更加放心的条件。

吴大遥：第一个向他保证给他提供的这个鸡保证6个月以上，饲养周期6个月以上，第二个就是我们可以免费送货上门，第三个就是让他卖得好的时候保证不会让他出现断货，没有鸡卖。第四个就是说，他如果鸡卖得不好，我们可以回收。

没有了后顾之忧，苏英东的心里更有了底，在他的引荐下，又有7个有实力的人与吴大遥合作建起了土鸡专卖店。到2008年12月，在半年的时间里，先后在温州市所辖的7个县市建起了9家土鸡专卖店。

经销商潘建瓯：我借他的力就是说他把鸡养好，我们把鸡卖好，把这个市场做好。这样他也得到了利润，我们也赚到了钱。

现在，吴大遥已经把主要的精力放在了养鸡上，2008年，在经历了失败的短短8个月后，他通过10家专卖店一共销售了4万多只土鸡和十万斤鸡蛋，一共赚了200多万，今年7月这片让吴大遥等待了7年的杨梅林也将迎来收获的日子。