赔个精光 获了创业金奖

就在吴大遥想尽一切办法挽救的时候，又发生了一件让他始料不及的事，让这枚定时炸弹竟然提前被引爆了。一篇发表在温州晚报上的报道一下子让他成了热点人物。

一夜之间，吴大遥成了引导农户盲目养鸡的反面典型！

原来，吴大遥由于销售困难，没能按时去农户家收鸡，可鸡每天都要吃喝。

包中清：那时候没的吃的时候，我走到哪里鸡就跟到哪里，我都不敢下来。

鸡卖不出去，农户的心里没了底，便直接给温州晚报打去了电话。

2008年的3月12日，温州晚报整版报道了“泰顺土鸡买不出去”的消息。文中以吴大遥做为带动农户盲目养鸡为反面典型说明了情况，并呼吁温州市民能够帮助泰顺农户度过眼前的难关。

《温州晚报》记者徐海龙：我们就是从农户卖不出鸡的这个角度，我们分析了一个市场原因，这篇报道一出，吴大遥是陷入了很被动的局面，那么我们呼吁读者就是来想想办法。

消息一经发布，温州的一家大型超市马上就为泰顺土鸡设立了专柜，很多市民看到报道后都纷纷赶来购买土鸡。

超市经理朱天正：当时在报社报纸上的一个报道，当我们超市看到这种情况以后，免费地为吴大遥同志，泰顺这个特产提供一个专柜进行销售。单店销售当月达到2000多只。

好在经过社会各界的帮忙，土鸡在1个月的时间内都卖了出去，对没有按时收鸡给农户带来的损失，吴大遥给予了4万多元钱的赔偿，风波平息了，但吴大遥的内心的倾轧却刚刚开始。

吴大遥重新回到了这片还没有产出的杨梅山上，照顾着剩下的几千只蛋鸡，他一连几天都不愿意回到山下的村子，更不愿意放弃土鸡养殖。下一步怎么走，他充满了困惑。

吴大遥的妻子包夏萍：我问他在哪儿，他说在山上，他平时在家里是蛮健谈的，从那件事情回来以后，话少了，人也黑了，也瘦了。

一个人躲在山上的日子，吴大遥一直在反思自己究竟错在什么地方。

吴大遥：在养鸡这个环节上面，有点盲目，第二个就是在销售，卖鸡的这个环节上，而且也是，当时卖鸡和养鸡的两个环节没有相结合好。

吴大遥把自身失败的经验和挫折精心整理成了一份创业策划书，虽然看起来只有十几页，但就是这份策划书，连吴大遥自己都没想到，却获了一个创业金奖。

2008年3月，吴大遥偶然看到泰顺新闻网上关于浙江省首届“创业浙江”——青年创业创新项目竞赛的通知，他就把这份策划书通过泰顺团县委递交到了大赛组委会，2008年4月12日，一个来自杭州的电话让他激动万分。

吴大遥：我是创业浙江组委会的，你的项目有可能获得金奖，当时我脑袋一下子就懵了。

共青团泰顺县委书记林月红：应该说他申报的这个事迹不算是成功的事迹，但是他从他这个失败的反面汲取了很多的这种经验教训，他的创业当中的一些思路值得创业青年去借鉴去学习。

吴大遥获奖的消息在小村里不胫而走，在养鸡行里他再次成了名人，名人也有名人的苦恼，因为吴大遥还欠着别人的钱呢。在有人想看他的笑话的时候，吴大遥偏偏却把尴尬变成了机会。

苏英东是苍南县一家包装箱生产商，吴大遥卖鸡一直使用的包装盒就是苏英东生产的，看到他一会成了反面典型，一会又获了奖，苏英东的心里对吴大遥画起了问号。

苏英东：他一下子臭名鼎鼎，一下子香名鼎鼎的，一倒马上又起来，都是大名鼎鼎的。

让苏英东最放心不下的就是吴大遥欠的十多万元的包装盒钱。可还没等苏英东开口要钱，吴大遥却先开口说话了。

苏英东：他就马上讲了一句话，兄弟，我们能不能再合作一回，像包装这一类我们已经合作了，能不能再合作一回。

苏英东不知道，吴大遥其实早就打起了他的主意。上次失败的原因，就是因为销售窗口太少，一个人打拼势单力薄，要想解决土鸡销售市场的问题，东山再起，就必须找到有实力的人合作，一起打开销售这个难关。

吴大遥：我觉得为什么不能借助像苏英东这样的在当地有这个人际关系，又有这个资金实力，他本身就是个生意人，他们帮我建这个专卖店，那么我把鸡卖给他们，他们就是我的市场，这样的话我的鸡不就不愁卖了吗。

吴大遥知道苏英东讨债心切，可自己一时又没有办法还钱，于是他主动把自己的经营状况和利润空间告诉给他，把鸡给他卖，以鸡顶债。苏英东也暗自打起了小算盘，按当时的市场行情，他一天卖三只鸡，就能维持一个店面的费用。