2只螃蟹拍卖19.8万元的背后

董继友：运输是非常大的困难，那时候都要雇车，雇一个车你装少了，不划算，你装多了空气不好，死亡率很高。有时候我运输1000斤螃蟹，死二三百斤很正常的，小螃蟹不怎么值钱，大螃蟹就是早期也100多元一斤，二三百斤就差两三万，就没了。

当地不少养殖户为了规避这个风险，索性直接卖给上门收购的鄱阳湖客商，虽然钱赚得少，可是自己图个安心。老董眼看着人家拿去在鄱阳湖呆上几天再去销售，价格就翻上几番。觉得自己的螃蟹一点都不比别人的差，于是暗下决心也要做出个品牌。然而凭着一己之力，董继友很难扭转局面。就在他感到力不从心的时候，洪泽县政府意识到了树立品牌的重要。2009年县委县政府建立起了一个自己的水产批发市场，吸引了全国各地的客商前来。而董继友的螃蟹因为比别人的个头都要大，所以格外抢手。

经营户段坤：我们正常一斤蟹卖到80元一斤的时候，人家的蟹都卖到100多200一斤。

市场负责人杨长义：虽然价格比别人的高，但是客户还比别人多，很多客户都是慕名而来，因为都是想买到好蟹，更优秀的蟹，他去年的经营额达到了4000多万，将近5000万。

连续两年董继友的螃蟹都是才刚刚上市，就被预订一空。货源的匮乏让老董意识到了自己单打独斗是不行的，2010年，他成立了养殖合作社，为了让更多的人加入到他的队伍中，老董也做出了一个郑重的承诺。

养殖户刘培好：他向我们承诺如果按照他的方法养，要长不了这么大的个他来赔。有这么好赚钱的机会，我们肯定要参加合作社。

很快，洪泽湖150多家养殖户都加入了进来，养出来的螃蟹，个头一个比一个大。仅仅两年的时间，董继友的销售额就超过了一亿元。成为了当地规模最大效益最高的领头羊。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供