把野草卖给鸟巢

记者：“观众朋友们，我身后这个漂亮的景观湖就是著名的奥运龙形水系。那么刚才我看到，这个湖的岸边有很多不同种类的水生植物。刚才这里的项目负责人告诉我说，这些水生植物，每一根都是经过千挑万选精心选出来的。”

这里有水葱、香蒲、睡莲等五六个品种的水生植物，它们都具有绿化兼净化水体的功能，而且适应能力强，成活率和繁殖率高，养护成本较低，因此被选定为奥运龙形水系指定水生观赏草。这些草来自国内南北方五六个地区，供货商其中之一，就是天津市宝坻区的孙德泓，在宝坻口东镇西李各庄村，孙德泓承包的几十亩地，种的都是别人瞧不上眼的绿草。然而，就是靠着这些草，孙德泓的生意做到了天津、北京，一年下来能收获上百万元的利润。

记者：“您这批货送去哪里？”

孙德泓：“天津外环线那个绿化工程。”

记者：“这是什么品种？”

孙德泓：“这是水葱。”

记者：“他们这个工程用他来干什么？”

孙德泓：“就是水景绿化。”

记者采访时看到的这笔生意孙德泓卖出1万根水葱，赚到了5000元钱。

孙德泓：“水生植物正式的旺季在六七月份，六七月份几乎天天都有单子。”

记者：“这种货，这个数量，一般情况下多长时间有这么一回？”

村民：“如果正赶上时候的话，哪天都有来拉的。”

其实2001年以前，孙德泓一直在宝坻区做电器生意，买卖不算太大但却也吃穿不愁。一次偶然的机会，孙德泓买来了几盆荷花，从此他便一发不可收拾地对荷花着了魔。荷花养得越来越多，孙德泓干脆就把电器生意交给了妻子，自己专心经营起水生花卉的生意。2002年，孙德鸿拿出30多万元建起了一个专用大棚，引进了40多种名贵荷花和热带睡莲，还胸有成竹地请北京、天津的朋友帮他介绍生意。2003年5月，天津一个公园绿化项目负责人找到了孙德泓。

孙德泓：“我心里想，先把他带过来吧，这是我最牛的一个棚了，我打开门看了，专家看是漂亮，看的时候说漂亮，我说这看了半天，没说定单这事呀，回来有一个专家，回来转转看看，指着我这一盆水葱，你这个有多少呀，指着这个水葱。我说要这干吗使呀，我说这么好的睡莲荷花，你不看，看它有什么用呀，专家问我，你有没有吧！他说有我们要5万，我说要5万你给多少钱呀，他说给你1块钱一根，哎哟，当时我一听，懵了。”

孙德泓怎么也没想到客户对他精心养护的荷花根本不买帐，居然点名要水葱。因为手里没有货，孙德泓只好咬牙把这笔到了眼前的五万元订单拒之门外。

孙德泓：“你说我能不急吗，回来我追着那个专家我说你别走别走，这个荷花不要你买水葱呀？他说老板，你不懂呀，这个花好看是好看，现在这个，我们追求的是什么呢，一个整体的和谐，您好花还得绿叶衬呀。这才知道，我凭这个爱好不行，得随着市场转。”

这次生意失败之后，孙德泓开始到天津、北京跑市场，他这才知道，水生观赏草因为兼具绿化和净化水体的功能，而且养护成本低，在城市绿化工程中越来越受欢迎。再加上之前搞的水生花卉大棚一直回不了本儿，孙德泓就回到村里低价租下了几十亩没人要的荒地，改造成了观赏草种植基地。

2004年夏天，经朋友介绍，孙德泓得知北京一家绿化工程公司需要两万来盆水葱。因为前一年的生意没做成，孙德鸿心里一直较着劲，这笔生意他很想接下来。但孙德鸿改种观赏草还不到一年，根本拿不出那么多货。但他知道水葱、香蒲等水生观赏草是野生草本植物，宝坻的气候和环境正好适合这些草生长，孙德鸿就决定出门去找，但他在附近找了好几天都没有发现水葱的影子。这时候，他碰巧遇到了在信用社工作的老朋友杜瑞武，在孙德泓的印象中老杜跟水葱应该是沾不上边儿的，没想到这次他却帮了孙德泓的大忙。

孙德泓：“我们正在那儿弄车，下着雨，老杜，我这个朋友在这儿过，说你们干啥呢。”

杜瑞武：“急的，满街上转呀。他们当时就是说，我们这儿正发愁找水葱呢，我说这个找水葱，我说你啥样我看看，我一看我说我们老家那边多着呢。从小就见过，这很多这个东西。”