把野草卖给鸟巢

寻找水葱有了线索，孙德泓很兴奋，老哥俩直接冒雨赶到了的杜瑞武的老家，郝各庄镇中登村。

村民：“我们小园那个坑子里多着呢！”

记者：“有用吗平时？”

村民：“没用。”

记者：“有人要吗？”

村民：“没人要，我净使手弄，弄了把它扒拉一边去。把地荒了，种的庄稼荒了！”

记者：“平时也没听说过有人拿它卖钱啥的？”

村民：“没呀，可没人要它！”

孙德泓：“当时回来就发现一片，我们再往前一瞅，又一片一片连一片的。”

杜瑞武：“他一下子冲上来了，他把伞都扔了，好，那天把我浇湿着呢！”

孙德泓：“我心里就甭提有多高兴了，这一块石头落地了，这个活我可以接下来了，这个钱我赚到了！”

杜瑞武：“最后我问他，我说赚钱没有，他说赚了7万多。”

就这样，孙德泓根据市场需求去寻找野生样本草，找到以后再请附近的村民帮忙去挖。孙德泓把挖来的野生样本草精心养护起来，等草长到了一定程度，再进行分种繁殖。

记者：“这是在干什么？”孙德泓：“分苗。”

记者：“为什么要分苗？”

孙德泓：“咱们为了这个市场的需求，咱们为了赚钱，得不断地扩大生产，就是一根变两根，两根变四根甚至变十根。”

孙德泓的种植规模越来越大，他亲自跑市场，还在互联网上发布销售信息，孙德泓逐渐在当地有了不小的名气。2006年5月，一笔大生意找上了门。天津有一个把垃圾场改造成生态湿地公园的项目，当时，绿化工程公司的项目经理杨立强正在寻找水葱、菖蒲、睡莲等水生植物供货商，但很长时间都没有找到合适的货源。

杨力强：“在咱们天津，北京地区，栽水生植物的比较少。通过，一是上网，上网，也是他这个专业性比较强，一个上网，再一个托朋友介绍。”

杨立强一急之下求助了搞园林绿化工作的同行徐友章。

徐友章：“他问到我了，还挺急，特别着急，因为他们当时干工程还是5月份吧，因为咱们这种植物一般的5月底，一般都是有点出叶了。他说徐队，哪儿有水生植物呀，哎哟，我说你你要做的话做多少呀，他不少了，人家甲方要求这个，必须得有。”

正巧这个朋友曾经到孙德鸿的基地看过，知道那里有不少水生植物，他就把孙德泓介绍给了杨力强。

杨力强：“这个品种这么多，对于我们来说也是一个难度，而且工期比较紧，他那儿既然有那么多品种了，而且成活都挺好，我们就不要再上别处再挑去了，而且京津地区确实不多，这个东西不多。”

孙德泓：“接这个单子我更高兴，它这个工程量是比较大的，需求量是比较大。”

杨力强：“第一就是成活率，你一年之内给我保证多少成活率，再有就是你的规格，按照我现场，现场的要求，一平米给我栽多少棵，按照图纸要求，也一株必须大于多少个芽。”

这一次，孙德泓接下了工程方总共一万多平方米的绿化面积，花草订单总价格近50万元，孙德泓连做梦都没想到自己种草也能做成这么大的生意。

孙德泓：“还是跟着市场走，这思路还是对的。”

这笔生意之后，紧跟着，天津一个生态污水处理工程课题负责人通过查阅互联网上的信息找到了孙德泓，要跟孙德泓订购30多万元的水生观赏草。

孙德泓：“我到这个工地一看，心里吓一跳！担心它不活呀，你在石拉子里栽东西，它能活吗？这个做成了以后，这后面还有三个工程呢，都比这个大，我一听这个诱惑力不小，我说接吧。”

孙德泓先是自己回去试种，又跟工程方课题负责人反复商量、研究，最终完成了这个100亩绿化面积的订单，赚到了十几万元。

文科军：“它是本地的植物，而且直接包给他们以后呢，它是承包制，负责到底，死了他补，就是管理全部交给他了，所以我们在项目上面省了很多事。”

客户愿意买本地产的观赏草，孙德泓看到他的观赏草在宝坻附近的市场上有先天优势，由此，他就把市场目标定位在北京和天津地区。

孙德泓：“咱们离它的生产地和使用地近，（剪）你像育苗，新鲜，成活率马上就高，我们的成本相对就低。”

2006年以后，孙德泓的生意订单越来越多，他需要尽快扩大种植面积。他算了笔账，自己租地自己种植，不如发动当地村民去种，有订单的时候再把草收上来卖给客户，这样不但能降低成本，还能节省出时间和精力去跑市场。然而，刚开始大多数村民谁也不愿意在自家的地里种草，担心万一卖不出去草就成废物了，对此，孙德泓想出了个好办法。