把野草卖给鸟巢

孙德泓：“你要让他们看着挣钱了，他们一看到挣钱了以后，那我也是这样，当时我找那个水葱，我也因为有这个利润诱惑我吗，我才玩命去找它吗，所以他一看到赚钱了，你不让种他也种。”

大口屯镇新王庄村的潘明军就是正在跟孙德泓合作的农户，他过去帮孙德鸿送过货、挖过草，甚至帮忙去收过支票，他亲眼见到了观赏草的价值。

潘明军：“到最后甲方把支票交给我们老板，我这才知道这个野草也能挣钱。”

孙德泓：“这个小潘挺聪明。他也看着我也弄不过来，他说我帮你弄去吧，我正好想找这么个人帮我种呢。”

潘明军：“通过他就能销售。你打电话要，我就给你出了，出了给你送到地方，负责给你种上了，他也省心，省事，我也得到效益了。”

像潘明军这样的合作种植户，孙德泓一共找了四五个。生产跟上了，生意才能越做越大。2007年3月，孙德鸿做了一笔他这辈子想都不敢想的生意。跟孙德泓相识多年的一位水生植物专家向他提起，说国家体育馆“鸟巢”附近要修建奥运龙形水系，里面需要栽种大量的水生观赏草，工程方要从南方和北方的众多供货商中选出五六家。孙德泓一听立刻兴奋起来，马上要求专家帮他推荐。

孙德泓：“它这个用的材料，不管是从质量上还是技术上，都是世界一流的，我如果能参与进去，我的产品，也证明我的产品是一流的，我这些都是花多少钱我买不回来。”

经专家推荐，孙德泓很快接到了工程方水生植物种植项目负责人蒋飞跃的电话，蒋飞跃提出要立刻到孙德泓的种植基地进行考察。

蒋飞跃：“整个地不是很宽，但是管理起来相对来说还比较规范。水生植物是最近两三年，比较热，所以它的苗木供应呀，各个方面比陆生的要好一点，竞争相对要弱一点，竞争就没有竞争的商家，或者供应商家没有那么多。”

孙德泓见客户看上了自己的草，心里就更有底儿了，他顺势紧追不放，主动降低了价格来吸引客户订货。

孙德泓：“你像我这个运费这一块，我就赢他一块了。相对来讲呢，咱们农民工的工资还是比这个南方的还要低一点。工资是我们这个生产成本这一大块。”

蒋飞跃：“因为大家地域比较近，气侯呀，土壤呀，比较接近，它存活起来比较容易。成本也是考虑因素之一。如果你成活率低了，那么它相对来说成本就上去了，你运距长了，成本上去了，运距长，路上死得多了，那成本也上去了。”

孙德泓最终做成了这笔生意，把自己的水生观赏草卖到了国家体育馆里，供草总量达100多万株。

编导：刘然 摄像：孙彦峰

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