用2万元贷款闯出的财富路

刘小玉：他也不会赞成你的想法，因为这需要投钱的，设备技术营销网络都要投。

连续两年亏本，哥哥心灰意冷。但刘小玉却要大干一场，租下场地已经是8月，距离年底还上18万元只剩4个月，刘小玉赶紧再筹钱买原料，2004年12月，第一批产品下线了。果汁饮料果然像她预料的那样大受欢迎。

刘小玉：那时候刚刚我们这个地区刚刚从一个碳酸饮料刚刚转变成一个果汁饮料的印象。大伙认为这个果汁饮料有营养。

张玉德：凡是喝过我们这个饮料的没有说不好的，因为是真材实料。

刘小玉：元旦加上春节，销售特别好，给我盈利了一大块。

生产果汁饮料，不但还上了钱，还趟出了一条路子。但谁都不会想到，两年后，刘小玉却果断地停掉了卖得不错的果汁饮料。

刘小玉的生产规模逐步扩大，仅靠她和丈夫柯世强两个人，已经管理不过来了，刘小玉开始物色人才。2006年，在朋友的介绍下她认识了这个叫刘福波的人。

刘福波：我不知道当时我这个朋友给我介绍工作。因为当时我也不想找工作。

刘小玉：第一印象我感觉他就是二流哗啦那种感觉。不像在企业干事的人，我当时应聘他的时候是当办公室主任。

刘福波自己做着三个买卖，衣食无忧，不愿给别人打工，而刘小玉对他这种松散的态度也不满意。他们谁也没想到，一次简单谈话，会将他们的命运连在一起，更让刘小玉没预料到的是，刘福波将给她的公司带来一场风波。

刘小玉：我说你会不会开车？他说会开。

刘福波：完了刘总直接把钥匙拿给我，刘总说走，咱下去遛一圈。她说话非常快，做事非常麻利，给人感觉非常大气。

2006年底，刘福波正式到刘小玉的公司上班。但没过多久，他做了一件让刘小玉没有想到的事。

2004年开始创业，加工果汁饮料让刘小玉硬是闯出了一条路，到2007年，庄河市原有的30多家饮料加工企业就只剩了刘小玉一家，可就在2007年底，刘小玉提出一个想法：她要砍掉现有的十几个产品，转而生产一种新的饮料，这在厂里一下引起了轩然大波。

王德权车间主任：那时候普通老百姓不认。老百姓很少有喝这个饮料。都喜欢喝果味的。

几年的打拼，刘小玉的产品在庄河当地已经遍地开花，可是她却发现自己的产品怎么样也卖不过一些大品牌饮料。

刘小玉：我们庄河的苹果也好，草莓也好包括各种水果再好，也不如汇源公司的品牌好。当时我就考虑必须要转型。

砍掉现有的全部产品，靠什么转型呢，采访时，刘小玉带记者找到了这种小果子？

这种蓝色的小果子叫蓝莓，庄河市从2003年开始引种，刘小玉关注蓝莓时，正值蓝莓的盛果期。

张树龙：03年最早引进我们就是一百亩地。逐渐的人们开始认识，感觉到这是新兴水果，特别是粮农组织说的五大健康食品之一，就开始像滚雪球似的发展。

到2007年，庄河市蓝莓已经发展近万亩，成为国内最大的蓝莓种植地。可蓝莓虽好，果难摘，采访时记者只是拔了一棵草，没想到就把成熟的蓝莓果给震掉了。

记者：这就掉了？

刘小玉：对啊，不能这么晃。工人都像你这样要赔死了。

记者：就得一个一个地摘，力度不能太大。

蓝莓要种植5年才是盛果期，2007年7月，庄河市的第一批蓝莓丰收了，但蓝莓难采摘、难储存的问题也凸显出来。

高衍生村民：轻轻一碰，熟透了，对。熟透了一碰就掉。

刘淑荣：掉地上都烂了，就觉得挺可惜的。

高衍生：存不行，存顶多就能存一天吧，再多就不行了。

记者：不行会怎么样呢？

高衍生：不行它就霉烂了。

张局长：盛产蓝莓的季节正是高温季节。短时间不储藏起来不加工可能马上就要烂掉了。老百姓到手的收入眼看着就要弄掉了。

蓝莓熟后不好摘，又难保存，这些是困扰种植户的难题，可这都成为了刘小玉眼中的商机。

刘小玉：种的蓝莓特别多，现在都发展几万亩了。那你都发展，都到盛果期了。那肯定要一部分的鲜果卖不了，那就是有一个深加工企业。