用2万元贷款闯出的财富路

员工同期：刘总刘总我爱你，刘总刘总刘总。

她叫刘小玉，就是大家呼喊的刘总。今天，刘小玉很开心，甚至是有些得意，因为她的团队向她展示出了不可战胜的斗志。

前面是我们公司的使命和目标，它代表着我们公司的凝聚力战斗力和执行力。

准备，倒。

加油、加油、加油。

这是刘小玉公司每月一次的业务启动大会，为的是制订下个月的生产销售计划、鼓舞士气。如今公司已经有近7000万的资产，在2010年，被评为大连市农业龙头企业。而今天的这一切，是7年前，刘小玉靠仅有的两万元贷款做起来的，那时的她只有25岁。

这里是辽宁省庄河市，2004年3月，这里的一家饮料加工厂面临倒闭，而这也给刘小玉的命运带来了转折。要倒闭的那家饮料厂，是刘小玉哥哥的，生产的是碳酸饮料。记者采访的时候，刘小玉的哥哥恰巧出国了，没有采访到他。

姐姐：以前那个饮料也便宜不像现在，才几角钱，以前是小玻璃瓶装的。

弟弟：所有的饮料厂全走那条路线，所以说就没有什么特点。

母亲：就一连二年没赚到钱，她哥哥就不想干了。

从2002年下半年开始，当地的碳酸饮料行业逐渐走了下坡路。

经销商王金山：也有很多，但都不是很正规的。也不是很规范的。

记者：都是什么样类型的产品？

王金山：都是小作坊了，最便宜的还有卖五毛钱一瓶水。

董书记：我们看过几家碳酸饮料厂都陆陆续续建了倒闭，倒闭再建。

连续两年亏本，刘小玉的哥哥很灰心，决定卖掉设备，转行。而就在那个时候，刘小玉却作出了一个令人意外的决定。

刘小玉：我说这样你把设备卖给我，我自己去建厂房。

那时的刘小玉25岁，是家里最小的女儿，之前，一直在哥哥的厂里做出纳。她为什么要在当地的整个碳酸饮料行业都低迷的时候买下哥哥淘汰的设备呢？哥哥都要放弃了，她又能做好吗？

柯世强：就怕年轻人经验不够丰富，阅历不够丰富。

年轻，没经验，不但如此，刘小玉当时连建厂房的钱都没有。

刘小玉：我说我想贷两万块钱，那时候信用社指标就两万块钱，多了不给你贷。

记者：你当时连两万块钱都没有吗？

刘小玉：两万块钱都没有，那时候一分钱也没有。

两万元贷款，是用家里的房子做担保才贷到的，拿到钱，刘小玉有了底气，她开始找场地安置设备好赶紧生产。

刘小玉：去找我们鞍子山乡的董书记去跟他谈，他那样正好有一个学校，学校有一个大院，当初他要价是20万，别人前两天有个人谈去给他15万他不卖，我说这么样你别15万，我20万。

记者：你总共才两万块钱你就敢跟人叫20万？

刘小玉：对，然后我就去找董书记谈，谈完之后我说董书记不能怎么的，我是家乡人，我也想自己干点创业，不同意，去找了不下20趟。

整个行业都不景气，一个只当过3年出纳的25岁农村女孩，又能有什么过人的能耐呢？董德玉没有同意刘小玉的申请，但刘小玉就是不放弃。

刘小玉：我也是在家都练，练好了，照镜子练跟领导怎么笑，怎么姿势，怎么谈都跟人家谈，在家练好了跟人家谈。

董德玉：她确实是弃而不舍，多次到政府和相关部门，来探讨这个事，看她信心是比较足的有信心，有信心。

刘小玉凭一股子执着劲打动了董书记，同意租地给她。刘小玉交上两万元钱，并承诺剩下的18万元年底还清。而刘小玉之所以敢拿仅有的两万元贷款，冲进一个谁都不看好的行业，是因为她看出了这一行的门道。

刘小玉：我的概念就不是做碳酸饮料了，就想搞一个果汁深加工，因为当初我们庄河，目前我们庄河的水果特别特别多，深加工的企业也没有。

利用当地的水果资源，开发果汁饮料，这是刘小玉酝酿已久的想法，她曾向哥哥建议过，可并未被采纳。