起死回生的财富秘诀

经销商：我跟他接触的时候，贸易的时候。他经常在这些工厂里面走，走的时候他自己一直在研究琢磨。

收购鲍鱼的三年中，林拱辉跑遍了东山岛所有的鲍鱼养殖场。每次收购完他还会拿笔记住每个鲍鱼场的特点，哪个场养殖的鲍鱼品质好，哪个场存在什么问题，他都了如指掌。

经销商：这个人，林总这个人比较善于研究，他已经把鲍鱼养殖的这个技术都已经掌握了。

1996年，对于林拱辉来说是一个转折点。这一年，东山县的鲍鱼产业因为大面积鲍鱼疫情受到了重创。

海洋渔业局：由于从开始发展鲍鱼以来，没有碰到大面积死亡的这一种突发性的大面积死亡的这种情况，所以一下子就措手不及。对这一些从业的养殖户可以说是致命的打击。

中介：有的人都亏得很厉害，那时候鲍鱼场，我们东山这个鲍鱼场亏得很厉害，真的有的真的亏得场都要倒了。

那段时间，东山县的鲍鱼养殖场就像是烫手山芋，谁都不愿意接手。

台湾同行：基本上说要去接的很少了。大家都没有感兴趣。因为做生意就是这样，养殖这块就是你有赚钱大家都拼命得做，没有赚钱大家拼命得逃。没有人敢去再投入下去。

1996年6月的一天，海边的一个鲍鱼养殖厂里来了一个熟人，他就是收购鲍鱼的林拱辉。当时鲍鱼场老板非常奇怪，自己的场子已经面临倒闭，一个鲍鱼都没有，林拱辉还来干什么？交谈之后，林拱辉说明了自己的来意，他想收购这个场，一听这话鲍鱼场老板很是诧异，甚至有点不敢相信自己的耳朵。现在这个时候，已经没有人敢养鲍鱼了，林拱辉怎么还要来收购自己已经倒闭的鲍鱼场呢？

林拱辉：人家不要的我们才有机会对不对？成本要省一点，速度快一点，速度快投产快，效益就回报快。人家不要的这种场子相对比较便宜。

正发愁自己的这个烂摊子没法收拾，突然有人来收购，对于鲍鱼场老板来说，这无疑是天上掉下来的一个好机会，他二话没说，以15万元的低价，将这个拥有200口鲍鱼池的养殖场卖给了林拱辉。

经销商：卖给他厂子的这些人，都是经营到后来都是负债累累，可以说是遍体鳞伤，才会把场子转给他，转给他以后等于是不仅卸掉包袱，而且也是有些人甚至想看他笑话。

林拱辉当时收购鲍鱼场的行为成了很多人茶余饭后的笑柄，那么他接手的究竟是怎样一个烂摊子呢？

林拱辉：差不多这样。

记者：就像这样？

林拱辉：就像这样的场子。

记者：都已经荒废了？

林拱辉：荒废了一段时间了。海边的荒废特别快，因为海边腐蚀快荒废快。

记者：这么破能给它再重新建造起来吗？

林拱辉：可以其实基改的这一部分只要你预算成本到位、精准、没什么事，投资也需要成本预算。如果认为你这个海区有价值你完全可以大胆投上。

就这样，1996年，林拱辉拥有了人生中第一个鲍鱼养殖厂。收购之后，他依照以前收购鲍鱼时积累的经验，将200口鲍鱼池进行改造。可单凭这样就能够让一个倒闭的鲍鱼场起死回生吗？

原来，林拱辉在收购鲍鱼的时候发现，东山县的鲍鱼已经长时间不更新品种，使得整个品种的成活率降低，抗病率变差，这也是整个鲍鱼行业受挫的根本原因。林拱辉买下鲍鱼场后立即更新了鲍鱼品种。

林拱辉：这个是大连的，这个是山东的。我们就都跟我们南方鲍杂交，一起在重新杂交，这个都是不同海区，不同海区出来的，来我们在这边在驯化，度夏，驯化，再来筛选。

这个就是母鲍鱼，母鲍鱼的颜色跟公鲍鱼不一样。母鲍鱼是黑紫色的。

记者：就是这一块？黑紫色的。

林拱辉：那公鲍鱼就是白的了。不一样。颜色绝对是不一样。所以呢，这个选种，这个配种一个很好的过程，严格遵守这个才有办法达到优化品种质量提高，成活率抗病率特别关键的一个环节。

在外的鲍鱼销售经历让林拱辉结识了很多做水产养殖的朋友，只要外地一有新品种，新技术，林拱辉总是第一时间知道。这也正是他能让倒闭的鲍鱼场起死回生的一个关键原因。