致富经经典创业故事人物：刘文新_20130624

这里是河南省信阳市的浉河乡。六月份，是信阳毛尖的交易淡季，当地的一些茶叶交易市场冷冷清清。可是，下午两点，当刘文新的收茶车开到村口的时候，却出现了截然相反的情况。

村民：四十一。

刘文新：三十九。

这个被茶农们装茶叶的袋子，挤得动弹不得的人，就是刘文新。他这次只用了半个小时，就收了六万块钱的茶叶。之所以敢在淡季收这么多茶，就是因为刘文新全都能卖得出去。2012年，在全国精制茶加工企业的年平均销售增长率只有29%的时候，刘文新的企业销售额却能达到60%的增长率！

尚安竣：他在我们心中不能用佩服，英雄也不能说，就感觉像神一样，这一点不夸张。

1989年，17岁还在卖茶叶蛋的刘文新，无意间听到姐夫说卖茶叶利润高，改行摆摊卖茶叶。三年后，当别人还在摆摊的时候，他已经有了自己独立的店铺；1993年，别人开起了茶叶铺，他却早已南下广州，带回了全新的茶叶包装，不仅卖茶叶，还买包装；2000年，他开了第一家茶馆，开业第一天光茶水就卖了5000多元；到了2006年，他已经在信阳开了五家茶馆，年营业额达到1000万元！

陈正军：我们这里连小学生都知道他。

王友城：他现在是大老板，以前我们都一样。

曹永国：信阳赫赫有名的。

然而，就是这个在信阳赫赫有名的刘文新，在2006年6月去郑州开第一家店的时候，却栽了个大跟头，还差一点把做了十几年的公司都拖垮了！

杨华峰：当时一天都进不了几个人。

张海山：基本上没什么人，这条路上都没什么人，所以那时候是最惨的。

那一年，刘文新打算走出信阳，开拓郑州市场。对自己的眼光无比自信的他，那一次，却把茶庄开到了一个所有人都不同意的地方。

尚安竣：所有人都不同意，都劝他。

杨华峰：它是单行道，从北向南可以走，从经四路拐不过来。一般的单行道来回也不方便，交通也不方便，基本上像开着车特别不方便。不仅如此，刘文新还一下子把当时公司资产的一半——700多万全部拿来，买了这座楼2000平米的一到三层，这让公司的每一个人心都慌了。

高训峰：700万那时候对公司来讲是很多钱。

黄运武：万一要亏了，会把整个公司拖垮，说他他不听。

而那时候的刘文新心里，却是另外一种的打算。

刘文新：所以我就要投入这么多钱，建一个大店。主要是体现形象和规模，让消费者感觉到我就是最好的，我就是第一。

然而，后来的刘文新也没想到，尽管自己在信阳发展的如此顺利，却还是在郑州栽了跟头。可当时的刘文新，还是很自信。

刘文新：还是自信占上风。他们反对我这个事我是不舒服的，不舒服归不舒服，但还是继续做。

尚安竣：他每次做决定都是雄赳赳气昂昂的气势，感觉肯定能成功。

2006年6月，刘文新在郑州的第一家2000平米的茶庄开业。之后的情况，恰恰印证了员工之前所有的担心：与开业典礼时的热闹形成强烈对比的，是开业后整整持续了半年的冷清场面。

杨华峰：一天有时候茶庄一分钱都不卖，确实反差特别大，那时候我们心里都快凉了。

张海山：当时我们特悲观，因为生意不好，整天我们闲着没事干。

之前一意孤行的刘文新也因为冷清的状况，焦虑不已。