致富经经典创业故事人物：刘文新_20130624

刘文新：那个时候对我来说，我收回的茶叶到底能不能卖完，那是未知数，只知道把茶叶收回来，而且收时间长了以后，那个时候开始带点感情在收茶了，他这个时候只要是能把茶叶卖出去，他就感到很幸运了，很高兴了，再加上我又很公道，又很有感情买的又多，就形成了这些老百姓他不卖给刘文新，他感觉心里缺点啥东西。

陈国友的一次茶叶收购危机，给刘文新打完电话之后的30分钟，就解决了。这件事也给了刘文新一些启发，他要帮助那些想把茶叶卖给他，却达不到标准的茶农提高茶叶品质。他不仅请专业的技术人员来给茶农讲技术，还免费给茶农安装了这样的太阳能诱杀灯。渐渐地，被刘文新吸引来的茶农越来越多，他的诱杀灯也亮起在了越来越多的茶山上。

陈正军：每次他的车往哪一停，茶农有的惦着几斤，有的背着一百斤，有的惦着几十斤，一圈人就把他围住了，他没钱了，打白条老百姓都愿意卖给他。

朱强：总感觉做出来的茶叶卖给他，面子比别人大一些。

刘文新自己也没有想到，因为这一次次为茶农着想的举动，竟让他成为了信阳毛尖的茶山上举足轻重的人物。

李遵义：他要是停收的话，市场的价格马上就要下跌，他要收的话，市场的价格一直几乎保持平稳。

陈正军：现在对我们茶农来说那是很伟大的，我们都挺崇拜的。

靠着诚意打动了茶农，公司有了稳定的供应。可在调查的过程中，员工们却告诉了记者一个刘文新的一个特点：他总是爱做一些别人想不到的决定，比如接下来故事里的这三辆商务车。

2011年底，刘文新开会时突然宣布，要花一百多万买三辆商务车，还说下一年公司业务能不能增长，全靠这三辆车了。这一下子把公司的员工整蒙了：公司现在不缺车，为什么一下子买三辆呢？刘文新到底想用车做什么呢？

尚安竣：当时想到这下投资一百多万，两三辆车一百多万呢，投资这么大。

不仅买了车，刘文新还让公司的所有员工，用手机给自己的客户群发了一条他早就编好的短信。

尚安竣：发短信说某某某你好，我们备有专用的接送车，如果你需要我们服务的话，请打电话谁谁谁安排联系，我们期待着为你们服务，就这样说。

可是，客户明明可以自己开车来，为什么刘文新要专门安排三辆商务车，用来接待客户呢？原来，2012年，京广高铁信阳站开通使用，以前许多开车来信阳的客户，都改成坐高铁。刘文新面对的，就是这部分人。可这个决定一下，公司的员工们意见可大了，因为有些客户知道以后，竟然开始用公司买的车办私事，却不买他们的茶叶。高训峰：来到信阳，看看是不是你们的车方便啊，到我亲戚那去办个事，你这车能不能方便，提供给我们用一下。

尚安竣：这几乎占了三分之一吧，他不买茶叶。

渐渐地员工们发现，刘文新在下一盘很大的棋：车用多了，一些不想卖茶叶的客户，也或多或少买了他们的茶叶。

高训峰：这一块我们都没想到，他想到了。

到后来，十个用车的人里面，有八九个会买茶叶，这让刘文新只用了不到半年，就赚回了三辆商务车的钱。不仅是这三辆商务车，高铁开通后，刘文新开始在高铁站和飞机场开专卖店。他在给店铺选址上，也有一套别人想不到的方法。

在信阳高铁站，检票口的左右两边，有两个一模一样、面积相同、位置也完全对称的店铺出租。公司的员工都觉得租左边和右边是一样的，而刘文新却坚决要租右边的那一间店铺。

尚安竣：两边都是一样的啊，面积啊，都是一样的，价格都是一样的。那边都可以啊，但是刘总首先选了右边。

后来员工们才发现，右边店铺的客人竟然真的比左边的多。为什么左右两个完全一样的店铺，右边的客人要多一些呢？