致富经：牛肉带皮歪打正着

张亮：你今天断了他这个酒店的货的话其他厂家的产品就乘虚而入，把我们产品挤下去了，你一个市场辛辛苦苦的把它开辟出来了，你自己又把它拱手让给别人，这样最不值了。

第二天，张亮坐了7个小时车，亲自将50包带皮牛肉，从江西吉安送到了湖南株洲张代军的店里。这使得张代军夫妻俩不禁从心底对他多出了一份欣赏。

岳母张麦群：我们开玩笑笑他，哎呀，给我做女婿算了。

一年后，张代军的女儿张颜英果真成了张亮的贤内助，两家人成为一家人之后，张亮说出了自己的一个新想法。

张亮：通过湖南株洲运作之后，然后我自己的产品我们就重新给了另外一种定位了，在湖南可以销开的话，在全国应该在任何城市都可以销开

长沙是省内最大的酒店材料供应地，想要打开湖南市场，必须先从长沙入手。加上自己以前管理饭店的经历，张亮觉得饭店走的量会比较大，于是，张代军帮张亮找到了自己长沙的同行刘重前。

湖南经销商刘重前：那个时候我的这个店也有一定的影响了，因为我手上的酒店资源比较多，有100多家，现在有200多家吗，这都是直接的客户吗间接的客户就更多了，我也说不上是多少。

因为是熟人介绍，加上产品新颖，刘重前答应代理张亮的产品。没过多久，张亮就发现，刘重前跟自己要货的数量越来越多。

记者：一天能发多少？

湖南经销商：一天你像我们这个地方的话，就是说一天都是100多件，每天100多件。

记者：一件有多少？

湖南经销商刘重前：一件50包吗。

记者：一箱就是两件？

湖南经销商刘重前：对。

原来，刘重前的客户，除了长沙的各大酒店以及周边县市的小批发商外，还有江苏、安徽、浙江等地的湘菜馆。这给了张亮一个启发。